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1、总体状况全年度中国家用空调器国内市场销售量达到了2560万套（各整机厂出货量，非市场实际零售量，估计市场零售量在2100万套），同比增长了2929。2004年度的中国空调市场表现出以下几大特点：1）淡季不淡，旺季不旺。市场需求提前释放，旺季后期尽管天气较为理想，但市场增长相当乏力，七，八月销售同比下降。2）品牌快速减少，04年度参与竞争的品牌仅有20多家（不含在中国生产的外资品牌）3）压缩机供不应求，价格上升超过15％，原材料的上涨造成制造业盈利下降。4）出口超过国内销售。5）库存较大，估计行业库存超过1000万台。2、品牌格局我们把所有的中国空调企业（含在中国经营的合资、独资企业）按照制冷年度的国内销售销售量分为三个层次（见表1），第一层次在2004年度的内销量都在300万套以上；第二层次在2004年度的内销量处于100万套至300万套之间；第三层次则为年度内销量在100万套以下的所有国产、合资、独资品牌。统计发现，第一层次2004年度总销量为1090万台，第二层次的年度总销量为810万台，第三层次为660万台，占有率分别为4258、3164和2578。而这三大层次在2003年度的总销量分别是：740万台、606万台和634万台，占有率分别是：3737、306、3202。对比2004年度和2003年度的相关数据我们不难发现以下几点：首先，三大层次的销售量都有相当幅度的增长，百万军团的阵容在不断扩大，由去年的五个品牌扩容到2004年度的九个品牌，从而使得百万台销量的规模效应被弱化，也使得衡量空调企业销售规模的标准发生变动。其次，三大层次之间的差距被进一步拉大，特别是前三大品牌与后续品牌的
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差距，海尔、格力和美的三大品牌的国内销售量均超过了300万台。3、产品特征2004年度中国家用空调市场销售的产品中，窗机、挂机、柜机和其它异形机的比例分别是098、7578、2267和06，2004年度窗机的销售承袭了前几年连续下滑的趋势，全年度实现销量25万台左右，比2003年度的40万台下滑了15万台。挂机：2004年度全行业实现挂机（无管分体机）销售量为1940万台左右，占所有产品总销量的比重是7578，与2003年度1450万台和7323的比重相比，都有所提高。挂机的增幅相当大，r