2015年东山宾馆营销方案
随着餐饮酒店业的不景气，各类宾馆酒店面临着严峻的考验。推出优惠政策、扩大宣传力度不断成为销售的重要途径。2015年根据宾馆的实际情况，特推荐以下优惠营销活动。一、餐饮与客房联动共赢餐饮单次消费1000以上，赠送客房优惠卷50元。客房入住高于400，赠送餐饮优惠卷20元。餐饮包席（10桌及以上）赠送客房优惠卷200元（时间限制、原价房间价格可以使用）。客房推出礼品房，对于入住率较低的房型，进行一种送礼卷活动，可赠送餐饮消费卷50元。二、推出优惠活动餐饮每月推出特价菜肴，例如锅包肉35元现价【月特价】20元。在微信圈进行宣传营销。热点促销：在每年中高考期间，餐饮与客房同时开展活动，考生持准考证，可享受餐饮8折优惠（不与其它优惠活动同时享受）。客房推出午休钟点房。节日促销春节、元宵节、情人节、母亲节等节日，餐饮客房同时进行活动例如赠送礼品、优惠折扣等。最后一分钟促销优惠，当晚7点后入住宾馆，推出部分56折房间。
f三、淡季营销方案举办东山美食节，统一推出特色美食，如特色、小吃美食等。将团购套餐推销给顾客，推出双人套餐、多人套餐等。客房在淡季可将到店价格将至携程价格，通过微信宣传。提前预定淡季客房，可享受7折优惠。四、网络营销方面可新增大众点评网、去哪儿网、糯米等新网络平台。携程网、艺龙网增添客房预付功能。客房预付：即客人将房款预付至网站，网站可半月或每月给宾馆结账。携程网、艺龙网增添尾房销售功能。携程、艺龙均可在设定晚上6点之后，部分房间低折扣销售。团购网新增项目，建议在餐饮增添新类型优惠卷，如：网团购网85元购100消费卡。微信推出点赞赠送特色菜品例如转发并取得微信好友点赞30个到宾馆用餐可赠送麦麸面包5个，50个可享受赠送菜肴一盘，一个微信号只可以用一次。增强微信营销能力，可通过公司将微信平台进行升级。可添加抽奖、办网络会员卡等活动（需每年服务费2300元）。
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