会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定
f生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在90的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。期间，“师傅”告诉我大多的进出口公司的流程是差不多的，要我举一反三，理论与实践结合，虽然他说的没这么笼统，但是“师傅”的良苦用心让我非常感动，我也隐隐明白了外贸公司的一般流程。首先，要了解市场情况，要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况，知己知彼，才能百战不殆。还好随着汽车的日益普及，汽车用品还是很好卖的，呵呵。其次，要同买家建立业务关系。没买家你这么卖啊，是吧。然后就是询盘，发盘，还盘，接收了。再是外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款而后，就是填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。最后，就是后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税由此可见可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、资金、、等等。由于时间关系，我也只是学了、点皮毛而已。但是对我的影响却是巨大的。我明白了做国际贸易工作摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们r