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一、单选题（共20道试题，共40分。）V1商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。A内容B目标C方式D要点满分：2分2在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。A利益B策略C诚信D合法满分：2分3商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。A气质B素质C个性D性格满分：2分4下面哪一项不是商务谈判的特征（）。A经济利益性B约束性C惯例性D自然性满分：2分5谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。A倾听B观看C辩论D发问满分：2分6实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。A书面报价B口头报价C口头报价为主，书面报价补充D书面报价为主，口头报价补充满分：2分7面对面谈判的适用范围是（）。A大型谈判B小型谈判C中型谈判D商业利益高的谈判
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满分：2分8商务谈判的核心内容是（）。A政治利益B质量C经济利益D价格满分：2分9以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。A主攻弱点策略B车轮战策略C不二价策略D限制权力策略满分：2分10（）是对调研内容进行现场实验的方法。A观察法B问卷法C实验法D文献法满分：2分11以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。A主攻弱点策略B车轮战策略C不二价策略D限制权力策略满分：2分12商务谈判策划的关键性起点是（）。A确定目标B现象分解C寻找关键问题D模拟谈判满分：2分13如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。A价格B付款方式C保证条件D交货期满分：2分14（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。A冷淡、对立、紧张的谈判气氛B松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C平淡、自然、舒缓的谈判气氛D积极、和谐、融洽的谈判气氛满分：2分
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15在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。A请柬邀约B书信邀约C传真邀约D电话邀约满分：2分16在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。A积极让步策略B声东击西的妥协术C突然提出时间限制D揭示谈判破裂的后果满分：2分17是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。A最低限度目标B可接受的目标C最优期望目标D最理想目标满分：2分18（）适用于我方出于劣势条件的谈判。A冷淡、对立、紧张的谈判气氛B松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C平淡、自然、舒缓的谈判气氛D积极、和r