会议营销操作流程
目录
1、客户筛选篇
11客户类型12客户意愿13渠道选择
2、客户指导篇
21策划和广告22预售管理
3、会前准备篇
31正确预估会销到场率、成交率32做好会销前鼓励大会33做好会销对接工作
4、现场把控篇
41会场布置（物料和硬件设施）42会销关键人物对接（主题连贯和一直性）
5、会后总结篇
51固化会销执行标准52利用余热增加销量53处理好退单情况54督促客户兑现会销奖励
f一、会销客户筛选具有特色的会议营销经过将近一年的实践，已逐步走向成熟，操作一场成功的会议营销更可以给客户带来以下几个方面的受益！1、巨额现金的直接受益2、抢先占据有限的客户资源3、品牌的打造4、团队的凝练5、有利的竞争优势正因为此特色的会议营销一定要有其他品牌可以模仿但是复制不了的核心内涵高成交额和高签单率。（收款金额5000起，成交率70以上）
目前我们接触过的很多客户其实不具备做会销活动的基础，还停留在如果做好店面销售这个层面，那么保证会销做成功的一个重要前提就是帮助那些有意愿做会议营销并且有一定基础的客户做好会议营销，使得这类型的客户可以变被动营销为主动营销，主动扩大经营规模，占据市场。
11客户类型：A、夫妻店（人员少于等于三人且是地方性单一品牌）
此类型的客户我们不建议做会议营销。原因：会销需要投入大量的人力来提前开发客户，如果人员都不到位需要投入的成本较大，对于客户的产出投入来说达不到预期的效果！但全国连锁加盟品牌如亚丹、诗尼曼除外！
B、单一性销售渠道的店面（只做店面销售，没有其他任何渠道的店面）此
f类型的客户我们一般建议先沉淀一段时间在做会销比如半年）在这半年的时间内去拓展店面以外的其他渠道。
C、店面销售能力非常强并且自己有其他渠道的客户（比如有设计师渠
道、小区渠道）这类型的客户是我们的重点会销客户，有自己的团队并且有自己渠道可以为会销成功预售的客户。通过会销我们使得这类型的客户业绩十倍增长并且迅速发展起来。（团队扩大，店面扩大进而提升品牌知名度）
D、店面销售能力不是很强，但是资源整合能力突出！（比如广州维尔斯
衣柜利用靓家居的平台）这类型的客户是我们的金牌客户，通过会销可以使得他的业绩十倍增长的同时更可以使他迅速增加加盟商的数量，有利于这类型客户在短短几年时间走进家居界前列！
12客户意愿A、客户愿意为这次会销投入
（1）广告投入（一般是最终成交金额的1520）（2）人员费用、场地费用支付（一般是最r