花店商业策划书
篇一
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着”美好”特别是现在随着人们的生活水平不断地进步生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目美化家居等功效外它还可以开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄更有品位
这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品最终能形成具有”古都开封花店”品牌优势的市场是十分可行的。
二、公司项目策化
1提供鲜明公司使命
f有效畅通的销售渠道提供产品服务为根本促进鲜花市场的大发展我们的开封将成为一个可爱的信使把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造生活环境
2公司目标
立足开封服务开封辐射华中创建花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场该区市场容量比较大较有代表性我们将先试用成功了的话我们将扩大市场开分店
三、经营环境与客户分析
1行业分析
我们的花店是面对广大市民的有广阔的市场消费目标定位在广大市民及在校大学生将来生意好就将市场扩大到周围的县区如果我的目标成功的话目标市场的容量是可观的
2调查结果分析
f本公司将对高级市民为重点进行客户分析主要采取问卷调查和个别访谈的方式
⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强追求时尚崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为价格品种包装服务等
⑹购买行为节日性很强一般集中在教师节情人节清明节母亲节及圣诞节及朋友生日前后等
3目标客户分析
f在校大学生购买一般不问价格的在定单数量上倾向于能表达心声如大多数订购1支你是我的3支我爱你19支爱情路上久久长久21支最爱等等市民买花我们都要做到物美价廉给消费者一个满意的市场
四、经营策略
1小组成员
杨蕴红主要负责公司事宜
鲁倩主要负责账目
杨美容主要负责鲜花包装
岗洪波主要负责市场调查和结果分析
2营销策略分析
21品牌策略
花店建r