达不应过于直白,而应内涵丰富,富有意境,所以有必要给皇达鸿锦华苑取一个推广名,就叫做“LOVE时代”。
这样,“爱”的表达现代、时尚,既突出个性,主题鲜明,又和都市现代生活紧密相连。
我们还考虑过一个推广名“幸福快车”,希望这辆快车驶入现代都市人的生活。但我们没有挡住“LOVE时代”的诱惑,所以只好将“幸福快车”放在原处。二、我们会“被爱”吗?
我们的“LOVE时代”主题形象推向市场,会“被爱”吗?这
是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中,在“水泥森林”的空间里,人们承受着巨大压力,身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情,家有爱,家有欢乐。
皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家,是人们真实需要的,是心底呼唤的。所以我们对“LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣,对我们“被爱”充满信心。三、“歌”唱给谁听?
我们的“爱”要大声说,大声唱。谁来听呢?这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。
(一)都市白领一族
文化程度较高
f年龄层次2640岁经济状况中高收入阶层,有一定积蓄,具备本项目购买能力购房动机自用,多为首次置业者购买习惯理性,有主见,所需户型适中重点分布区域罗湖、福田家庭结构25人2人,为2人世界。组成家庭时间不太长,注重温馨浪漫。3人,为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上,资金投入也会倾斜。4人,3口之家加一位长辈,消费更趋理性。5人,3口之家加一方父母双亲,三世同堂,共享天伦之乐。分析以上特点,在广告策略上,强化主题形象,丰富文化内涵,针对诉求对象的细分,有的放矢地展开诉求。如对2人世界,重点展现温馨浪漫,共筑爱巢。对5口之家,则突出理性亲情,天伦之乐。(二)周边屋村居民文化程度一般年龄层次2345岁经济状况实力雄厚,购买力强购买习惯就近购买,对自己居住区域有感情,不远求,所需户型偏大。分布区域项目周边地带家庭结构35人3人为3口之家,下一代已上学或长大成人,考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。
f5口之家是3口之家加2位老人。
还可能有其它结构,但不是主力。
针对这一群体,突出现代社区的高尚性,是未来生活的方向,引起他们的向往,促成购买行动。(三)香港客户
文化程度较高,但文化观念及习惯与深圳有所区别。
年龄层次2545岁
经济状况就香港标准而言,属中下,但足以拥有本项目。购买习惯强调便利,尤重口岸和地铁,r