新形势下工程机械债权管理模式探讨及分析
2002年以后，中国工程机械行业取得了突飞猛进的发展，中国工程机械年销售额全球占比十年增长十倍。在此过程中，除了众多企业实力迅猛增长，加速崛起外，一系列负面衍生问题同样不容忽视。随着2008年国家对于基础建设加大投资，工程机械市场出现了经济危机下不该出现的繁荣局面，同时某些国产品牌为了占据市场，扩大市场占有率，开始上演疯狂促销，随即整个行业开始跟风，工程机械行业乱象存生，“低首付、送宝马、赠房产、奖现金”等活动愈演愈烈，工程机械行业协会秘书长多次在会议中对这种现象予以痛斥，并且号召行业自律。在种种优惠政策的吸引下，持续降低的进入门槛，让为数众多并不具备从业条件的客户提前迈入了工程机械行业，在市场需求下降的情况下这必然导致竞争加剧；再加上享受延期还款、低首付甚至零首付的客户，在竞争中往往敢于压低价格以获得工程合同，由此极大冲击了之前融资成本较高的客户，也扰乱了竞争秩序，最终导致恶性循环不断加剧。而这种恶性循环的后果便是承揽不到工程的用户只能让机器闲置，最终因长时间拖欠还款而遭遇厂家锁机或拖机，而承揽到工程的用户往往也高兴不到哪儿去，因为工程利润持续下降，甚至不足以抵消机器的损耗。而表面看来销量实现增长的工程机械制造企业其实也很难从中受益。工程机械行业过度营销导致的后果就是应收账款的大幅增加，而应收款回款难、周转率下降则直接导致企业现金流紧张。数据显示，销售收入排名前八的工程机械上市公司经营活动产生的现金流净额合计从2010年的9652亿元直接下降为去年的净流出2814亿元，远低于23012亿元的净利润。某工程机械行业上市公司，国内挖掘机市场占有率第一名目前2012年度财务报表显示实现净利润28亿元，同比仅增53，但应收账款达到20123亿元，较期初增加88亿元。一季度末账面货币资金仅为6893亿元，较年初减少了3353亿元，较去年同期减少了3029。并且据传目前该公司准备裁员30，由此可见目前整个工程机械行业应收账款都是巨幅增大，利润甚至出现了负增长，生产厂家及代理商资金越来越紧张，只能靠精简成本来过冬！工程机械行业销售大多数为信用销售，即客户购买车辆时只支付一定比例的首付款，其他的款项通过银行按揭或者融资租赁的方式取得对机器的使用权。同时对于信誉较好的优质客户，经销商为了让利客户一般会采取分期销售的方式，目前市场上基本以这三种模式进行设备销售。r