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照市场机制,采用招标方法,同等质量、价格下内部优先。如因其他事业部质量、成本、交期不能满足,可以对其他事业部下达限期整改通知,限期不能整改达到要求,则完全可以不向内部事业部采购。如果事业部未经以上程序对外采购价格高于对内采购价格,公司通过审计追究事业部总经理责任。
3124事业部(子公司)间是竞合关系,不得形成相互间恶性竞争,事业部(子公司)要相互合作拓展市场。海外客户归公司市场营销部管理,市场营销部由公司统管,对应业务进入各事业部(子公司),由事业部(子公司)按销售额的10进行内部转移;事业部
f(子公司)间非共有国内客户的营销工作,由各事业部(子公司)自行负责;事业部(子公司)间共有国内客户(如华为、运营商等),如果客户已经按产品线或事业部划分,且划分口径与盛路通信基本相似的,针对这些客户的营销工作由各事业部(子公司)负责;事业部(子公司)间其他共有的国内客户采用“谁历史销售额大、谁销售潜力大,谁布局”的原则,其他事业部(子公司)共享其市场营销资源。
3125为其他事业部(子公司)完成的销售额非集采可以按销售额的8进行内部转移(不再另行分摊市场营销费用、人工费用等)为其他事业部(子公司)完成的销售额集采可以按销售额的3进行内部转移(含外部采购当外部有更低价格产品时可以要求对应事业部从外部采购不再另行分摊市场营销费用、人工费用等)采用代理机构的以后签订代理机构涉及其他事业部的需要与其他事业部沟通采用整体打包方式各事业部(子公司)平进平出销售收入归对应事业部(子公司)利润归完成销售的事业部(子公司)代理事业部(子公司)业绩达不到其他事业部(子公司)要求时,该事业部(子公司)可以派出人员加强;事业部(子公司)不得将其他事业部(子公司)的订单转给外部竞争对手;各事业部(子公司)相互间能够达成比以上约定更加优惠的内部转移条件的,需要公司协助结转的,需要报备财务部。由业务员提出内部转移申请,相关事业部(子公司)总经理确认后,交财务部进行数据处理。
3126未经过其他事业部(子公司)授权区域不得在该区域擅自销售其他事业部(子公司)的产品应该将信息转给其他事业部(子公司)在该区域的对应人员或事先征得其他事业部(子公司)营销部经理的同意,以免打乱对应事业部(子公司)的工作部署。
3127各事业部(子公司)间要加强协作,互通信息,特别是涉及其他事业部(子公司)产品的价格时,以r
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