央行、银监会等监管部门最新出台政策，解读中小企业营销的机会与风险。【产业经济机遇挖掘】该部分针对全国及重点省份出台的当月产业政策，剖析银行中小企业市场开发的思路，为银行批量化营销细分市场提供辅助支持。同时，对于部分落后淘汰行业的风险点进行解读。【同业中小金融跟踪】该部分是对每月同业中小金融服务情况的监测，分为产品跟踪、授信合作、市场营销三大版块，从而帮助各银行了解同业都在中小企业领域做什么，从而达到知己知彼。【中小金融前沿视点】该部分主要提示国内外中小企业金融服务的前沿视点，具体涉及组织结构设置、岗位职责设置、中小企业产品创新思路、营销思路、服务思路等，帮助银行推进中小企业金融服务的精细化管理。《中国中小企业金融服务跟踪分析报告》产品以月刊形式提供，出刊时间为每月30日，全年12期，全年定价6600元。本产品定位于中小企业条线的总经理、营销推动经理、客户经理，帮助开展批量客户开发细分市场机遇挖掘、授信风险识别与管控、明确市场最新前沿观点，促使有的放矢地展开营销工作。
f北京银联信投资顾问有限责任公司
中国中小企业金融服务跟踪分析报告
银联信中小及小微金融服务系列
在金融监管层二次降息、金融脱媒化趋势渐强的背景下，国内银行业的利润源迅速出现滑坡，纷纷将业务增长点锁定在中小企业领域。同时，面对着白热化的同业竞争，传统的贷款业务已无法满足市场需求，必须树立“把中小企业当作中高端客户培育”的发展理念。本白皮书中的中小金融业务是指商业银行对中型企业、小型企业、微型企业客户提供的金融服务总称。按照中小企业市场的工作流程，一般经历“市场细分与客户定位→金融产品设计与营销→制定经营和销售策略→服务方案执行及贷后管理→客户满意度提升和授信政策”五阶段，根据每一阶段的工作内容需要完成下述核心任务。
中小金融业务工作流程及各阶段任务
1．市场细分与客户定位客户需求细分市场
2．金融产品设计与营销产品开发市场营销
3．制定经营和销售策略客户拓展业务审批
4．服务方案执行及贷后管理信贷作业贷后管理
5．客户满意度提升和授信政策售后服务关系维护
定义细分客户
产品线管理
批量化客户营风险环节识别
营销团队售后
要素新产品开发销方案设计分批、分笔贷款客户关怀方式核业务定价形成授信政策心细分客户类型各产品对银行营销平台搭建工优质客户最终收益测算信r