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东方国际内部认购执行方案
一、目的
在严峻的市场形势下，以内部认购大副度的优惠政策有效促进销售，缓解前期资金压力。
通过本次认购，了解目标人群的市场需求及对项目的反响，达到试探市场的目的。
拓展销售渠道，快速去化部分房源，避免今年受市场严峻等因素产生的房源去化缓慢的问题，同时避免传统推广方式所需的高额费用投入；
为员工造福利，增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、时间：
年日至日
三、主题：
“东方国际”集团内部认购
四、对象：
少林集团员工及其亲属，金根公司员工及其亲属
五、执行细则：
（一）、内部认购操作思路流程：
步骤时间控制第一步日日
主要目标以少林集团的名义，制定内部认购政策及对象文件，并以适当方式进行公布，形成内部宣传效应；
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主要操作思路：
1、以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂区公告栏下发说明
或以文件形式发放员工传阅）
2、各部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效
宣传；
3、需要购买的员工及其亲属到指定地点领取并填写内部认购申请表，凭借申
请表申请购买；
4、根据报名的实际人数，客户意向需求，来制定本次认购房源的具体价格、
所推套数、具体房源以及优惠幅度等政策。
第二步日日
内部认购实际操作阶段，工作人员针对集团下属各单位进行宣
传组织，回答客户疑问；分析客户需求及对项目的接受程度，
从而制定价格及所推套数；引导客户到指定地点交钱定房；根
据下订人数，及时调整认购策略。
主要操作思路：
1、完成少林集团下属所有单位的宣传；
2、组织客户填写内部认购申请表；
3、根据认购下订的人数，考虑是否推出首批其他房源参与本次认购；
4、根据认购下订的人数，考虑是否需要开展产品说明会，或小型产品宣讲从
而进一步引导客户下订；
5、通知客户到指定地点办理定房和签定购房协议；
（二）、内部认购房源及销售策略：针对特定栋号（层）实行内部认购，原因如下一是从房源情况上看与房源
户型情况相同，且层房源面积较大，总价较高，需要以内部认购方式进行消化；二是从外部环境上看，东部两栋楼的外部环境教差，西部两栋楼市场接受度更高，可博取较r