三森汉诺威化工涂料有限公司
《加盟店终端运作手册》
加盟店终端销售方案
一目的、原则和意义1目的指导和建议加盟店经销商根据自身区域市场的具体情况选择现实可行的、可操作的终端销售具体方法通过指导、培训、规范加盟店经销商的运作使其在终端运作方案和整体协同运作上与公司的营销战略运作同步并逐步过渡到统一的运作模式2原则在公司总体营销战略步骤的安排下建议加盟店经销商按此建议运作方案执行对加盟店经销商而言只作为参考具体的运作仍然由加盟店经销商自己确定3意义促使加盟店经销商在纷繁复杂的、眼花缭乱的终端运作方案中筛选出与公司整体经营战略相符合、相一致的方案通过对终端消费者开发运作、开发方法和开发技巧的运用逐步形成“三森漆”加盟连锁体系统一化、规范化、程序化和标准化的特点统一“三森漆”加盟连锁体系成员的经营理念、促使其在营销战略上与公司达成一致在运作规范上形成团队运作的观念并逐步形成“三森漆”团队荣誉观念
二销售策略1入市开拓策略通过三森公司特有经营理念和新颖营销模式的吸引以及持续经营和长久发展潜力带来的巨大持续的利益吸引经销商通过人员团队运作和协同运作的人员推广策略增强经销商开拓市场的能力通过入市销售促进的刺激提升顾客购买的热情通过入市推广活动的信心激励方案增强经销商的信心通过订货会的批量订货优惠促销刺激吸引经销商批量订货2成长激励策略区域市场对重点市场重点支持和对样板市场采用特殊的激励政策以产生榜样效应团队协作通过网络经销商的共振效应人才协同运作效应人才“租借”效应的刺激吸引更多优秀经销商的不断加入壮大三森连锁队伍年度计划通过规划性、常规性的促销推动和促销品的效力刺激顾客的大量购买通过规
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《加盟店终端运作手册》
划性、计划性的市场推广活动和宣传推广活动促成区域销售市场的旺销市场变化根据市场需求和竞争应急性反馈采取相应的销售促进活动、推广活动、攻关活动以促进市场销售的稳定和不断发展3成熟维护、提升策略维护制定年度规划性的、计划性的广告宣传、销售促进、营业推广和公共关系活动稳定在区域市场上取得的成绩巩固在区域市场取得的优势提升通过有阶段、有主题的广告宣传和品牌提升策略通过店头销售促进活动Roadshow行业展会、年度订货会、经销商策略研讨会、公益事业的赞助
三具体销售方法建议
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