史玉柱亲笔写的脑白金策划方案r
脑白金策划书r
r
第一部分总体r
r
r
r
第一章基本方针r
r
保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针：采用“伏击”战术来达r
到不暴露商业的目的，宣传功效。r
r
r
r
第二章营销手段r
r
主要手段：软文章、书摘、4秒科普专题片。r
r
重要手段：寄书、终端、2秒专题片、硬广告、促销活动。r
r
辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。r
r
r
r
第三章市场启动步骤r
r
论证阶段：外部环境论证r
r
媒体价位论证r
r
（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）r
r
准备阶段：报社合同签定r
r
（约两周）制定当地启动全套计划r
r
组织建设r
r
产品报批r
r
干部员工的培训及考试r
r
市场调查r
r
渠道洽谈、签合同r
r
安装咨询电话r
r
铺货r
r
埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）r
r
（四周）前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻r
r
后两周登软文章r
r
夹送书摘（每周四夹送）r
r
贴推拉及招贴画r
r
寄书r
r
终端维护r
r
导入阶段：刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”r
r
（八周）大量软文章和功效性科普专题片（5片）r
r
适量报纸硬广告r
r
电视专题片或品牌广告r
r
夹送书摘（第34轮）r
r
建消费者档案r
r
挂横幅r
r
深入阶段：进一步扩大书摘夹送面r
r
开发新媒体登软文章r
r
开发新的电视台播放科普专题片r
r
第二部分基础工作r
r
第一章公共关系r
r
一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权r
r
1、在与有关光里部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部r
门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重r
他们，是新来“贵地”发展经济。r
r
2、与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。r
r
3、调动一切积极因素，争取得到社会个方面的支持。例如：到某报刊登软文章，主动要求r
他们审稿，让他们参与我们的工作。r
r
二、要求r
r
1、预防为主，及时汇报，即使处理；r
r
2、态度真r