一、兵家精神在保险营销中的核心作用一个团队越和平就越松散，越松散就越无力，越无力就越渴望和平相反一个团队越争战就越团结，越团结就越强力，越强力就越渴望竞争。几千年来，孔孟之道一直引导着华夏子孙待人处事要做到义、让、信，但纵观历史变迁，这三点并不适合战场，更不适合当前的企业竞争。《孙子兵法》对待战争的核心原则是利、争、诈，是反映乱世中人与人、国与国之间最真实的思想。所谓利，即在战场中讲究非利不动、非得不用和合于利而动，不合于利而止的道理而所谓的争，是战场中主动自发的争取有利资源，致人而不致于人所谓诈，讲究战场中的兵不厌诈、兵者诡道、故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，以谋略的灵活运用，出奇制胜。在当代保险营销战略中，笔者认为《孙子兵法》的核心原则同样具有广泛的适用性以利薪酬和平台圈人才，以人才圈市场以时刻保持的竞争状态获得有效资源，以主动的市场拓展代替被动的随波逐流以把握先机切实做到人无我有，人有我优，人优我新，保持灵活多变的策略，以变革与创新占据市场发展的先机。一一个团队的超强战斗力往往来自于这支队伍的自强不息的性格和精神，这种精神叫做尚武精神。尚武，是《孙子兵法》治兵的核心精神。尚武精神是乱世哲学，是乱世求胜的法则，兴盛于我国商、周时期，提倡士君子六艺礼、乐、书、数、射、御驭，倡导管理者文武兼
f修，弘扬刚毅不屈、光明磊落、慷慨悲壮的团队气质。随着春秋战国之后，尚武精神日渐走向衰落，从春秋战国后的文武对立开始，文人文弱、武人粗暴到汉、唐、宋的重文轻禁武，崇尚琴棋书画、诗词歌赋，以罢黜百家、独尊儒术，孕育出的文人骚客理想无为、沽名钓誉、避世寒酸对于当代世人，在某种程度上来说，在权、钱诱惑的影响之下，变得文武尽失，舞弄于权势、功力于心计。回顾历史长河，不论是古代辽、金、元、清的建立还是近代民族所受屈辱，无一不是由于尚武精神的缺失而导致的后果。一个国家如此，一个企业、一个团队亦是如此，越和平就越松散，越松散就越缺乏战斗力，越无力就越渴望和平。二一个团队的超强战斗力还因为具有良好的竞争理念，这就是兵家精神应有的哲学理论。不同于儒家的入世哲学、道家的出世哲学和佛家的来世哲学，《孙子兵法》所有篇章的哲学观点源自于乱世哲学，引导乱世求胜的兵法理念。兵法中所具备的哲学理论首先是唯物主义，任何事物尊重于客观事实，所谓先知者，不可取于鬼神，不可r