课程名称：院系：
学生姓名：
课程考试试卷一及答案
分销渠道管理
考试方式：闭卷
专业班级：
市场营销
学号：
题号一
二
三
四
五
六总分
分数
签名
得评卷人一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）分
1如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为。A50B1000C5000D20
2在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有。A设定销售目标和奖励政策B分销技能培训、销售人员培训C帮助经销商维护营销网络D广告宣传支持、营销网络管理
3假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（）方案。A4B10C12D16
4我国法律明文禁止的销售渠道有（）A直接销售B传销C网上直销D网上商城
5按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（）A联盟关系B伙伴关系C交易关系D合作关系
6分销渠道的核心是（）A控制B激励C交换D合作
7直接营销渠道主要是指（）
fA零阶渠道B一阶渠道C二阶渠道D三阶渠道8连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）
A高毛利、商品管理B低毛利、商品管理C低毛利、低成本D低毛利、高成本
9就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。
A5B10C15D3010我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。
A专卖B连锁C代理D联营
得评卷人二、多项选择题在每小题列出的选项中有二至五个选项是符
分
合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多
选、少选、错选均无分。本大题共8小题，每小题2分，共16
分
11在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道
。
A零售商特许渠道B仓储式零售C批发俱乐部D经纪人渠道E
邮购目录零售
12在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有。
A制造商B批发商C市场调研机构D银行E零售商
13根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于。
A交易资产的专有性B交易的规划C决策环境的不确定性
D创造价值E批量导向
14在现代市场营销学中组成市场的最基本要素是。
A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿
15营销渠道直接环境有。
A科学B需求C供给D技术E竞争
16根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为（）
A独家分销B密集分销C长渠道分销D选择分销E短渠道分
销
17垂直渠道系统的类型主要有（）
fAr