快消品的营销策略研究
摘要
快速消费品是一类特殊的商品与耐用消费品有很大不同，快速消费品消耗量大，消耗速度快，消费周期短。快速消费品FMCG是指那些使用寿命较短消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等药品中的非处方药OTC通常也可以归为此类。之所以被称为快速消费品是因为他们首先是日常必需用品它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场总量来获得利润和价值的实现。中国快消品行业随着国民生活水平的提升及市场经济的发展这些年来行业总量达到前所未有的高度。行业内的生产企业数目众多彼此间的市场竞争活动日益激烈。产品同质化程度严重、利润空间的持续下调以及市场份额对企业生存的重要性等方面的问题一直充斥着整个中国快消品行业现今一些优秀且富有远见的快消品生产企业以及开始了对产品分销渠道网络的建设如渠道为王和终端制胜这两个观点所表述的那样分销渠道对于快消品生产企业来说已然成为其塑造重要的核心竞争力的关键手段。然而渠道模式的构建是一个比较系统复杂的经营决策问题如何才能打造自己真正的渠道核心竞争力则需一套科学的分销渠道模式评价指标体系以此来分析研究分销渠道的问题所在为快消品生产企业的分销渠道建设提供借鉴和思路。本文主要通过分析中国快消品行业内优秀企业的渠道活动总结其实践经验和原则借鉴前人对分销渠道的众多研究成果通过实证研究方法提出用于评价快消品生产企业分销渠道模式的指标体系并通过典型企业的实践案例来进一步验证这一指标体系的科学性和实用性。希望本文能够为企业管理者和渠道理论研究者有一定的帮助和启发作用。关键词：快速消费品分销渠道渠道模式
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