60男性为主，经常感冒、咳嗽、有痰及患有慢性支气管炎的患者；经常穿梭及生活在雾霾严重的城市里，恶劣的空气造成的肺部不适。二、消费者类型、消费习惯对于医药行业，消费者主要是靠身边的亲朋介绍药物。由此我们更应该在药物的安全做严格的把关。由此才可以扩大消费市场。有34的消费者表示最近两年城市的空气质量明显的下降，由此人们更关心有害气体对肺部及身体的影响，因此对清肺，祛痰，止咳功效的药物上的需求加大。整个这方面的药物的市场也大幅提升。三、消费者购买渠道及能力大多数消费者的购买渠道主要是医院和药房。少数群体购买渠道为网络和社区门诊。随着生活的进步，和社会的迅速发展。消费者的购买能力也大大提高。人们认花大价钱买健康。四、消费群体媒介接触点分析社区：社区宣传是为居民提供最新的资讯信息窗口，是各小区宣传的阵地，是向社区居民宣传科技、文化、卫生等知识的窗口。同样，社区宣传栏也是社区居民掌握科普知识的一条渠道，由此媒介接触点可以设立在社区。户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。会看到广告，无论是等车或者超车
f大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。3、产品分析：一、（1）定位分析，定位、定价、功能主治：本品清热祛痰，止咳。用于慢性支气管炎咳嗽。用法用量：开水冲服，一次10克不良反应：尚不明确。注意事项：1忌烟、酒及辛辣、香燥、生冷、油腻食物。2不宜在服药期间同时服用滋补性中药。禁忌症：糖尿病患者禁服。参考价格：243元（2）、产品的生命周期：各种药品类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。感冒药、退烧药、胃药已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；祛痰。清肺的药物还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的清肺类药物消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。（3）、销售渠道：借鉴南方经验，建立销售渠道的管理，建立一、二级分销商，由点及面，把产品铺向全国市场；主抓“店中店”形象店工作，一日3次。
f二、修正药业SWOT分析优势：1、“良心药，放心药”的理念赢得了消费者较广泛的信任度。2、连续多年市场销量第一，具有较高的品牌知名度。3、修正作为中国药品的老品牌，多年来r