抢的市场空间。
蓝海战略同时追求“差异化”和“低成本”。开创蓝海也要降低成本，同时提升产品价值。蓝海战略借助战略布局图，列出影响产品成本和销量的因素，然后站在买方的角度，将这些因素加以变动，从而塑造出新的价值曲线。主要包含四个步骤：第一，剔除在产业长期竞争中的攀比元素。从传统理念看，这些元素经常被认为是合理的，但从买方角度看是不必要的；第二，削减那些为与对手竞争而设计过度的元素，它们往往超过了顾客的需求，增加了企业成本；第三，发现并取消消费者不得不作出的妥协；第四，发现为买方提供价值的新动力，以创造新的需求，这一步是开拓蓝海的核心，往往需要通过观察相似的市场，借鉴发展历程后在其基础上创新。
成功的蓝海战略应该具有三个互为补充的特点，即重点突出、另辟蹊径、主题令人信服。重点突出要求从一个恰当的视角将冗杂的、传统的、高成本低价值的元素剔除掉，从而做到“成本领先”。另辟蹊径就是转换思维，发掘创新价值，用添加新元素的方法推动产品差异化。主题令人信服是针对需求者而言的，要让顾客明白产品的主题，不需要过度的广告宣传就能使产品深入人心。
三、制定蓝海战略的途径
（一）跨越他择性产业
他择性产业是提供与自己的产品互为替代产品的行业。在市场中，企业不仅与自身所在产业中的企业竞争，还与其他产业中生产替代品的企业竞争，替代品包括形式不同但功能或核心效用相同的产品和功能与形式都不同而用途却相同的产品。跨越他择性产业吸引更多的消费者，应突出重点即产品和其替代品共同吸引顾客的元素，并集增加产品中促使买方跨产业购买的关键元素，剔除或减少其他元素，降低成本，开拓市场空间。
（二）跨越战略集团
战略集团是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。多数战略集团把重点放在改善他们在战略集团内部的竞争地位，这无疑会增加成本。跨越现有战略集团开创蓝海的关键在于突破狭窄的视野，厘清决定顾客在消费品之间作出选择的影响因素，进行顾客调查和设计顾客体验，充分了解顾客需求，提升产品市场价值。
（三）跨越买方链
f龙源期刊网httpwwwqika
comc
市场中，买方是由不同环节组成的一条链，每个环节都直接或间接地影响购买决定。购买者不一定是实际的使用者，所以在设计营销策略时，不同的产品应该针对不同的重点销售对象。
挑战产业有关目标买方群体的常识成规，有可能引领我们发现崭新的蓝海。企业可以通过跨越买方群体看市场得到新r