香港步步高国际集团有限公司香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高营销策划书
（一）策划目的：1）收集相关的背景资料，分析香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。2）为香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。（二）企业概况：香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、金融投资领域的全国民营百强企业。公司现有员工二千余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。在皮鞋行业，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高等五个品牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2010年“香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高”品牌价值达8002亿元。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高集团产品始终走在潮流的前列。现状分析：1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。2）香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。4）近4年的时间，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高自产皮鞋的数量基本保持不变，自身产能利用率也从未饱和过。（三）香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的竞争优劣分析：优势：1）公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，以“香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高”品牌为主，有较高的品牌知名度。2公司有雄厚的研发实力。2007年，公司投入数千万科技研发经费成立“香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋类科技研究院”。2010年，又投资成立“r