魏庆：魏庆：打造核心竞争力的三个法宝
（2010中国新锐经销商大会演讲稿）经销商往往依附于品牌运营商的势力，品牌强势则经销商在市场上也强势。离开品牌这个“势”，经销商该如何打造自己的核心竞争力？理念到动作营销培训机构首席顾问魏庆先生在2010中国新锐经销商大会上给出了答案：人才管理是最大竞争优势。以下是魏庆先生的演讲全文：
各位同行，上午最后一场，我有四十分钟时间。很高兴在商界平台上跟大家见面，本人叫魏庆，我跟上一位老师不一样，说来惭愧，我今天站在这里跟大家讲新锐经销商大会，跟大家谈经销商的核心竞争力提升但其实我自己本身不是一个经销商，我是92年大学毕业，毕业以后我开始做的是销售工作，然后在康师傅，可口可乐，在厂家做了很多年，一直做到2002年，做了十一年销售我才离开销售行业开始做老师的。我自己虽然不是经销商，但是可以讲，我做销售这十几年，包括做培训这十年时间，我花了太多时间跟经销商打交道，因为职业关系，我看的比较多，我管过的经销商大概一千多个，再加上我自己做培训，培训最大的好处是以天下为师，我见到很多经销商在同一个竞争环境下生意越做越好，也有很多经销商在同一个环境下生意越做越差，所以在这儿我把我看到的东西给大家做个汇报。
原来想跟大家讲三个问题，第一个，经销商现在面对什么问题。第二个，你面对这些问题困境的根源在哪。第三个，怎么提升你核心竞争力的忠告。四十分钟讲提升核心竞争力，有点非常仓促，但是我会浓缩一下，在最短时间里讲我作为第三方看经销商。我们进入第一个话题，现在讲2010年中国新锐经销商大会，今天来到这里的都是在行业里面是新锐的，在行业里面进步比较快的，你们觉得这几年的钱比以前好赚还是难赚？代理商都抱怨钱比以前难赚，但是你觉得今天什么东西跟以前不一样了？我们今天要讲经销商面临的问题和出路，它核心竞争力，我给大家提供一些我的想法。我先达成一个共识，绝大多数经销商都说钱越来越难赚，我给广州华兴培训时候，它二三十个亿的规模在行业算佼佼者了，我培训的时候老板说老子从私人堆里爬出来的。他说八几年跟我一块下海当经销商的，现在活着的没几个。你觉得钱比以前难赚了，你觉得什么跟以前不一样了？首先第一个，人员成本、车辆成本、税务成本上升了。
f第二个，管理成本也上升了。我记得我刚如行时候厂家还给经销商赊销，现在我们经销商找厂家拿货，厂家赊不赊销？他们现在说一个字，滚。但是你把货卖给r