第一章组织激励
第一节需要与动机
一、需要是指当缺乏或期待某种结果而产生的心理状态包括对食物、水、空气等的物质需要及对归属、爱等的社会需要。二、动机1、动机的概念人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿这种意愿取决于目标能否以及在多大程度上能够满足人的需要。动机有三个要素1）决定人行为的方向；2）努力的水平；3）坚持的水平。2、动机的分类内源性动机（又称内在动机）和外源性动机（又称外在动机）三、激励1、激励的概念通过满足员工的需要而使其努力工作从而实现组织目标的过程。激励对于人们潜在的积极性使员工出色的完成工作目标以及不断提高工作绩效都具有十分重要的作用。2、激励的类型（1）从激励内容角度分类物质激励和精神激励。（2）从激励作用的角度分类正向激励和负向激励。（3）从激励对象的角度分类他人激励和自我激励。
第二节激励理论
一、需要层次理论1、马斯洛划分的五层次人类需要（1）生理需要。（2）安全需要。（3）归属和爱的需要。（4）尊重的需要。（5）自我实现的需要。2、主要观点
（1）人具有这五种需要只是在不同时期表现出来的各种需要的强烈程度不同而已。
（2）未被满足的需要是行为的主要激励源以获得基本满足的需要不再有激励作用。
（3）这五种需要层级越来越高当下一层次需要在相当程度上得到满足后个体才会追求上一层次的需要。
（4）以上五种层次的需要还可大致分为两大类前三个层次为基本需要后两个层次为高级需要因为前三者的满足主要靠外部条件或因素而后两者的满足主要靠内在因素。3、在管理上的应用（简单了解）
（1）管理者需要考虑员工不同层次的需要并为每一层次的需要设计相应的内在激励。
（2）管理者需要考虑每个员工的特殊需要因为不同人的需要是不同的。
（3）该理论还表明组织用于满足低层次需要的投入效益是递减的。4、局限性
五层次需要并不严格成阶梯关系不是某种层次的需要得到满足后就不再有激励作用也不是只有当第几需要都得到满足后高一级的需要才具有激励作用。二、双因素理论1、内容
赫兹伯格认为满意与不满意并不是或此或彼、二择一的关系一些令人不满的因素虽然被去除并不一定就令人满意；而一些令人满意的因素即使不存在也不一定就使人不满；于是满意的反面是没有满意不满意的反面是没有不满意。
激励因素成就感、别人的认可、工作本身、责任和晋升等因素。
保健因素组织政策、监督方式、人际关系、工作环境和工资等r