略联盟关系，切实把握消费者的动态。凭借口碑向外地由北至南的宣传产品宣传徐福记家家喜庆共选徐福记，选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸
f引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。赞助一些中
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国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼姻缘牵线的节目。目的宣传中国产品的独特品味，让消费者体会其中乐趣。四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面：第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。略（二）、营销组合策根据品牌的定位，流通渠道和营销策略的需要，
将企业产品分为形象产品、主打产品和跟进产品三大类别，以形象产品来树立高端的品牌形象，让他影响消费者，成为产品的形象代表；以主打产品来抢占市场份额，控制竞争对手，提升产品的市场占有率，以
f跟进产品实现赢利，三品组合，从而占有市场，见下表。产品组合分析表产品产品系列市场定位形象产品精品徐福记酥心糖送礼、团购、高档消费主打产品徐福记软糖系列超市、个体消费、团购商场、货店消费、大众消跟进产品徐福记棒棒糖系列费（三）、价格策略规格价格名称
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酥心糖380克1000元包芝麻花生酥糖380克1200元包新年元宝糖950克2210元包原味牛奶糖238克1105元包果汁软糖380克1095元包玉米软糖435克1095元包金币巧克力糖241克1180元包（四）、广告媒体策略根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常以及时补充能量，佳节送礼品为主，传情达意，父母恩情，等1、在户外张贴大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康以往的色调也行2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。温馨自然5、报纸广告3、在各大商场超市大量的小张的宣传海4、影视广告高雅的环境，温馨的画面6、在日常购买糖果时附赠产品的卡片，企业要使自己的产品利用报充分吸引消r