节省时间，同时也需要时间向您解释您的疑问。（2）公司：X总，我知道您很忙，只是我跟您打了那么多次电话，我真心想了解您对我们软件的看法，无论您的决定是怎么样，我都尊重您的选择。（3）使用短信，短信内容“我打电话给您是想跟您探讨一下目前同行使用的一种新的管理模式”
27、客户：不需要再给我讲系统其它的好处，只要价格给我便宜几百块就好公司：告诉您系统其它的好处，是让您更清楚系统的价格是超值的。如果可以便宜几百块给您就立刻成交的话，不用您说，我肯定会给最优惠的价格给您。只是我想跟你说的是，我们公司的价格都是全国统一的，我们不会因为某一个商家而
f打乱整个市场的价格体系，如果是这样，对您或其他商家都是不公平的。28、客户：你在施加压力让我买软件公司：非常抱歉，我刚才的解说让您有这种感觉，无论最终您的决定怎么样，我都会尊重您。29、客户：我不觉得使用软件和没使用软件有什么差别公司：X总，效果肯定是有的，不然您隔壁的XX商家也不会选择我们的软件了。30、客户：我可以给你转介绍客户，但不要说是我介绍的公司：好的，我会尊重您的意思。非常感谢您对我工作的支持。31、客户：我将要搬公司，买软件没用公司：X总，您有这种想法我能理解，只是软件安装好后首先第一步完善客户档案，这也需要一个过程您可以现在先把客户资料完善进去，等搬完店之后就可以启用其它功能。32、客户：不懂电脑不用软件公司：X总，请问您的店里有电脑吗？电脑主要是谁来用呢？33、客户：我等其他家用上了软件再买公司：X总。为什么您会有这种想法呢？34、客户：我已经买了很多软件了公司：X总，从这一点足以证明您是一个非常重视管理的人，那请问您现在都在用那些软件？35、客户：用软件是骗人的，不要公司：您说话真幽默，我很好奇，您怎么会有这种想法呢？
心态千万不要把自己作为推销者的身份你就是一个帮助企业解决问题的人你和客户的地位都是一样的站在客户的角度看如何帮助客户解决企业存在的问题优化企业的管理仪表注意你是IT人士你的穿着举止仪态都应该让客户感觉你的职业亲和
f力通过你的仪表先给客户信心建立对你的信任感
素材想清楚客户可能会有什么问题我们应该怎么解决可以听有经验的人
讲可以自己的实践中体检和总结
步骤一客户的寻找和挖掘这是我们每个销售都需要不断积累的东西每个销售员都有自己不同的方法这里列举一些希望对大家有所启发电话营销有技巧的电话营销可以提r