营销是一门学问。作为照明行业从业者，我们一起来学习灯具营销的七大观念观点一：商战有形营销无招销售就是今天要把货卖出去营销就是明天还有机会做销售。销售是费力营销是劳心。一句话无论销售还是营销其本质就是最大可能去抢占市场和掠夺客户资源最终完成把货卖出去的目的。灯具业是人类永恒的行业。没有不倒的企业只有不倒的产业。有位灯具老板谈起做灯具经营的理由时自豪地对我说：世界上没有一处场所尊贵到可以不用灯具去照亮也没有一处地方简约到不需要用灯具去装点。所以我喜欢卖灯这门生意它让我的生命有意义。我也有同感作为一位较资深的专业营销咨询顾问师虽然早已高朋满座但绝不敢有一丝狂言信任带来责任为人谋划言之必诚。隐忍而内敛沉静而从容是一个有责任感的企业学者应当一直恪守的本分。商海浮沉营销咨询师不是无所不能的神仙。每一次授业释疑解惑其责任感恰如在刀尖上跳舞。我通过十多载的在为多家企业做顾问管理咨询的过程中曾与数百位企业老板、经销商进行沟通为数万营销人培训走遍国内外数十个专业灯具展会与市场的执着的营销研究与实战中在咨询业提出了自己独特完整的营销策划主张：策划必须有效性、营销必须实战性、培训必须针对性、市场必须差异性、传播必须穿透性、竞争必须有狼性。十五年营销生涯最大感慨是：商战有形营销无招。在企业提营销：当起步时看不见不知它的存在当成长时看不起无视它的潜力当起来时看不懂不了解它的创新当强大时看不会难于学到它的模式当腾飞时看不得难于挡住它的奇迹企业存亡四要素：市场、人才、资金和技术。资本无国籍人才可流动技术可购买唯有市场是最需要自己打拼出来的。营销能力可以学但营销智慧不可仿营销无招胜有招这是一门企业与社会智慧力量配置管控学。观点二：营销是一门配置学做买卖靠吼做市场靠走做营销靠谋打兔子和打老虎的方法是不一样的。营销以术技能为起点以道谋略为终点其之间的距离有多长也许须如去西天取经的唐三奘的经历千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计。常人用术高人用道。道术结合精彩谐和。企业营销的起点：怎样确定自己独特的市场领域靠何挣钱产品力、运营模式、竞争手段走何道路低成本、差异化、集中化、独特化为谁服务用何方法营销就是企业资源、能力、机会三者关系的对等配置和谋略看别人看不见的想别人想不到的算别人算不清的干别人干不了的方可得到别人得不到的。搞营销必须r