f年再进军地级市。销售目标：年3月年3月以苏北市场为中心销售额为500万1000万。产品定位：出厂价在8元左右的产品，（此价格含对经销商的支持，约10，实际出厂价为7元左右），市场零售价为11元左右（15元的价格主要在2005年度后下调）产品以浓香型、46o52o为主，酒质要求入口绵甜、无苦尾，酒后尽量不上头。产品的外包装以红黄色调为主，高度在2628厘米之间，尽量符合苏北消费者的习惯和喜好。经销商的选择：我们把经销商分为两种：第一种：是那些从来没有做过酒的，但有一定经济实力的经销商，他们做酒的主要目的是想要另开一条财路，在招商时他们看重的不是酒厂的实力与品牌，看中的是招商时厂家的支持力度，说白了就是10万元现金可以换到多少货，能不能拿到车，实际上这种经销商真正能做好酒的不多。他们缺乏的是做酒的经验与营销思路。第二种经销商是那种以前做过酒的，他们不仅看中品牌、质量，他们往往仗着自己有一定的经验，能把你的酒做好，拿自己的经验与销售网络与厂家讨价还价，就象永远喂不饱的狼，比前者更加难以应付。因此，我们在经销商的选择上应更看中第一种，我们的招商政策也应针对他们的特点而制定。招商前后可能出现的问题：1：经销商最为关心的问题：进货时厂家的支持力度是多少？2：10万元的货什么样的配货比例可以拿到车？3：可不可以先进35万的货，回去先做做看？4：我拿10万的货，但我的资金不够，可不可以欠2万？5：厂家支持的广告、促销是以酒的形式支付、还是由厂家去做？6：厂家在以酒的形式支付了广告、促销、人员工资后，经销商会去做吗？
f7：厂家正在首批给了酒的支持后，经销商还会不会在要厂家投入，会不会因此造成厂家与经销商矛盾的激化？8：经销商提货之后，能不能进行终端铺设？铺市率能达到？9：经销商能不能招聘业务员？会不会用业务员？能管理好业务员吗？10；经销商会不会陷在终端陷阱里，产生恶性欠款，从而影响二次进货？11：经销商能不能按厂家的价格操作，会不会产生