白酒市场调研报告
一市场竞争资讯产品ka价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118120－125168188外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108105－110148158外盒黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边158155－16018842度，500ml兼香型九年白云边6259－608898五年白云边282527“再来一瓶”五年口子窖－8811813846度，400ml御尊口子窖128168188珍品口子坊5888－98迎驾金星148推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星88枝江王2826294839度，500ml，流通量特大金版枝江王44404358二．市场消费特征1主流产品及其主流价位（酒店价）188288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年
f白云边108138五年口子窖、迎驾金星8898九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊4868金版枝江王、五年白云边2武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200
万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。XX年白云边在武汉销售额将突破个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。
3武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从XX年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。
4中档白酒以42度46度为主，高档酒以50度52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。
5武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以8898价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。政务、商务宴请以168188居多，该价位近两年发展势头较好。
f6武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多1020元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以r