”，我曾经跟他说过一句话“销售，不在疯狂中成长，就在疯狂中灭亡”，销售人员你在卖这么高端的产品是，对你销售的团队要求是非常高的，销售人员的这种考核和要求决定了你最终的销售力的一个诞生。我们可以很自豪地说，在那一段时间很疯狂地做了一些事情，比如说让我们的销售人员去默写每一套的户型图，这还不够，这是要标尺寸的。每一单位的房子是不一样的，因为是别墅。再标每一套房看出去的景观，比如2栋A单位的厕所可以看什么、厨房可以看什么景观等等。通过这些一系列的疯狂的培训，让我们的销售人员对自己的产品非常了解，我们经常说做销售要有自信，怎么样才有自信，你对自己的产品都不了解，你的自信从何而来？你的楼都卖不出去。自信是因为对自己的产品很了解，觉得它是世界上最好的，你才能够把产品卖出去的。
所以我们只有通过这样疯狂的培训，通过这样疯狂的考核才达到这样的。包括做了一些“降龙十八掌”等等编了很多给销售人员培训。卓越维港别墅推出来的时候是城市别墅，不堪到山湖邻海这些东西，他们说这些别墅是不行啊，后来我们策划找资料，原来宋庆龄家的别墅也看不到，他们要想看江景想把整个黄埔江买下来都没有问题的，他们在一个城市中央的别墅等等，他们家里出了两个总统的妻子等等，所以要提供这样的一些资料，销售人员要提供这样的武器给他，才能提升他的销售率，才能最终搞定客户。你光有武器是不够的，要对销售人员一个很严格的要求，我们做盘的时候有一个误区，我们都是末位淘汰制，卖得最差的人让他走人，再招两个人进来，他已经卖得那么差了，浪费那么多的客户，为什么等到那一天呢？我们在接待客户的时候销售人员也倍受打击的，说我们这里的别墅多好，然后客户反馈出来就是说顶多卖3万到4万，我们的策划组、客服部打电话问客户，问你的比率占到多少，如果不行说明你说服客户的能力不够。
f我认为卓越维港的成功不仅仅在售楼处养了一堆“猛虎”，而是在售楼处的外面养了一堆“群狼”，中原现在有150多家的地铺，我们选取了57家重点分行进行了包装，尤其在我们的重要节点上面8月份和5月份三级市场的同事给我们带来了很多的客户，同样我们的二级市场也有很多比如说周边的兄弟楼盘像卓越的浅水湾，他们最重要的目标不是卖浅水湾而是卖卓越维港，给卓越维港疯狂带客户过去，这是他们的目标。我下面的项目组每一周每一个人必须带多少客户进去，包括我们在外场、在公司里面设立了一个十人的专组，r