德克士的营销策划一德克士的概况德克士是一家源自美国德克萨斯洲的一家快餐连锁品牌1995年台湾顶新集团收购了德克士起初顶新投入巨资希望利用这个美国快餐品牌在国内一线城市和肯德基麦当劳的正面竞争事实很快证明顶新的想法不现实德克士转而到二三线城市谋求活路德克士的食物风格与肯德基麦当劳极为相似以炸基为主饮料、甜点为辅的快餐形式德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡而且在食物的美味上也不能够赶上大企业的更新所以抢先立足二三线城市是德克士最好的出路德克士避实就虚的策略利用得当在中国内地开出了660家门店
二市场分析一在大城市的市场德克士曾二进入北京市场第一次是在1996年经营7年后的2003年由于生意的惨淡关闭了所有位于北京的直营店在2005年年底在国内的二三线城市有些根基的德克士又产生了和老大老二一争高下的念头于是2005年九月在北京东三环的富力城德克士又隆重开张了公司还想以此为基地在一线大城市拓长计划在北京、上海各开6070家店与此相比在肯德基麦当劳德克士三家店中要占15以上但是一年多的经营表明在品牌和影响力方面在两家老大的夹击下还是以失败高终最后撤出北京市场二在二三线城市的市场德克士及时进行的农村包围城市的战略调整跳出了肯德基麦当劳的重兵堵截在不少的省份打下了根据地其中最有成绩的还算是福建省和福州市1997年进入福州市场在这个150万人口的城市已经有7家肯德基7家麦当劳为了开业打响品牌当天推出脆皮炸基还采取了卖一送一的优惠从而带来了很多人气接着在避开肯德基麦当老两店处开了许多家店在最高峰德克士在福州有三十多家店在福建省也将近90家几乎占据整个福建市场使得肯德基麦当劳都四处躲避在西部北部东部的一些二三线城市由于德克士进入较早麦当劳肯德基也不见得占到什么便宜在山东南京等快餐竞争激烈的地方相对门店的租金高德克士尽量避着力向周边城市发展在山东省德克士有3040家店在西北除了竞争激烈的西安在甘肃青海也有40家店在苏北和江浙一带由于麦当劳肯德基门面不多成为德克士进攻的主力对象在湖南德克士也有将近20家门店
三竞争分析要确定竞争对象1就是以炸基为主的快餐店比如肯德基麦当劳两个洋老大2从价格上来说永和大王等一些中西餐厅在着两个里面最主要的竞争对手还是肯德基麦当劳一从品牌和影响力分析
肯德基麦当劳有很悠久的历史在很小时我们就常听见电视里有放他们的r