做？这是不一样的。像我亲眼目睹了很多传统企业，包括大的，一些集团一时兴起成立专门的部门，基本上三五个月就OVER了。现在应该是大企业的电子商务部的头，在某种程度上是一个高危职业，一不小心被干掉了，发现投入没有产出。是因为传统企业他有一个传统机制，是因为有利益在那儿，你做电子商务很多你会触动传统利益。在这个时候纠不清，扯不明，内耗的成本就特别大，做传统企业做电商，要么老大挂帅，要么从公司里面找一个方方面面吃得开的人，否则的话，做这个职位很容易被干掉的。因为确实是公司机制不配套想做成功比较难，所以传统企业如果要在座有很多传统企业老板的话，首先你要把电子商务当成一个事，给资源、给时间，关键要给时间。第二，就是传统企业要想选一个具体的，比较实际的切入口，我个人建议，还是先选择淘宝。我这里先宣传淘宝的理由，第一个，就是那儿的市场最大，这就像我们比如说我要在全国拓展市场，我是先选择山东还是选择广东，这是全国两个最大的市场。如果比如说我原来做过日化，比如我选择山东，半年时间做到一千多万，因为市场很肥沃。同样今天做电子商务，选择淘宝是最合适的。另一个，淘宝比较容易，它对团队的要求不那么高，可以借助淘宝快速的练兵。第三，淘宝的服务还不错，比如你是一个大的企业，淘宝往往有专门的特约经理或者小二进行辅导，可以让你的团队快速的搞明白电子商务是怎么一回事。相当于把你快速的代入到电子商务的门槛里。第四个，淘宝上面竞争比较充分，就是商场里面有一句话，说商场如战场，其实你要学会打仗，就是要在战斗中学习战斗，你知道比如我同行，他们在淘宝上卖的怎么样，他一天日均销售额是多少，他的转化率多高，我对照一下自己的指标，我可能觉得我的转换率差，我的咨询量过低，我客服的咨询转化量不高，我知道自己有一个指标，有一个标杆，我知道自己从哪里下手，改进自己的工作。有对比。如果一开始没有所谓一个强大的决心，先从B2C开始的话，容易受挫折。因为B2C基本上很多东西都是自己在摸索，而且他涉及的环节特别多，从前台到后台，从一般的客服页面到复杂的技术，这是传统企业做B2C，直接做B2C他门槛比较多，先从淘宝入手其实是一个练兵，培养团队，同时也是以淘宝为依托，不断优化自己的供应链的过程。其实传统企业做电子商务为什么可怕？我有一个观点，不要看现在的什么淘品牌，淘宝上的大卖家非常嚣张，给他们两到三年时间，传统企业一崛起，没他们什么事r