．有独特的生产工艺
4．5．本企业相对竞争对手的主要劣势：
1．规模小，产量不足。2．资金链困难，在融资难。
3．4．5．
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
氧化锌陶瓷原料
主要特征
电子工业不可或缺的原料
f2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
氧化锌电子陶瓷
15000吨
28000吨
29000吨
折扣销售赊帐销售
无无
3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本
东肖开发区
500
50000年
（2）选择该地址的主要原因：
有大量的电子厂，直接面向商家；接近龙岩学院，方便攻克技术难题。
（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者（4）选择改销售方式的原因：零售商批发商
销售方式简单，回款快，资金链压力小。
4．促销人员推销广告
无
无
成本预先测成本预先测
f公共关系营业推广
无无
成本预先测成本预先测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务业主或经理月薪
生产经理
员工
2000月
生产工人
企业将获得的营业执照、许可证：类型工商营业执照合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：内容条人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙款
1500月
预计费用300
杨宝辉
独资500000负全责
负全责
合伙人个人的责任
负全责
协议变更和终止
无
f其他条款
无
六、固定资产
1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100的生产能力，企业需要购买以下设备：
名
称
数量
单价
总费用（元）
电热炉加工设备压片机
4502
60002002000
24000100004000
供应商名称氧化锌原料东肖
地
址
电话或传真
2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名面包车
称1
数量
单价60000
总费用（元）60000
供应商名称
地
址
电话或传真
f诚联汽车
新罗区东城东宫下东兴路219号
3．办公家具和设备办公室需要以下需要
名桌子椅子电视茶具
称42011
数
量
单200303000200
价
总费用（元）8006003000200
供应商名称杜氏装饰设计公司
地
罗龙路138号
址
电话或传真
4．固定资产和折旧概要
项
目
工具和设备交通工具办公家具和设备店厂土铺房地
价800006000020000
值（元）100001500030000
年折旧（元）
50000
50000
f合
计
120000
880000
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项外包装
目
数1000
量
单15
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