第一章销售部整体概述m品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。销售部整体架构为“33”模式：3大硬件：slt（销售领导小姐）ssg（销售部秘书组）fsf（实地销售队伍）3大软件：tsd（品牌销售模式）sos（销售部操作系统）pae（计划与评估体系）全国划分8大市场，下辖若干区域。销售人员的职业发展道路是：销售代表客户经理市场经理大区经理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准销售部人员工作遵循6大原则通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。“33”架构模式3大硬件：sltssgfsf（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）3大软件：tsdsospae（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）slt销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。ssg销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部osb流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及ies体系（信息交流体系）的运转。fsf实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作。tsd品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。sos销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责，osb系统，ies体系，以及规章制度。pae计划分析评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型。销售部的“33”模式可以作以下形象的理解：3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，slt代表头部，ssg代表脖颈，fsf代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路，tsd和sos如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展模式，而pae如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前进的目标。销售部奉行“以人为本”的宗旨。。四、ssg人员分工及职责1、组长1）负责ssg的正常运转；2）领导ssg人员完成各项工作；4）负责制定ies中的主要报表和报告，并督促其他人员完成ies有关工作；5）主持召开ssg每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；6）记录和统计每月osb运作中各部门出现的问题，在每月osb例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；
f7）每月更新“r