集成吊顶小区拦截营销推广方案友邦MSO集成吊顶
嘉兴友邦MSO集成吊顶
小区拦截营销推广标准方案（讨论稿）小区拦截营销推广标准方案（讨论稿）标准方案
市场拓展部
前言随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化。以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的第一大步胜利，为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，公司特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全国性的推广，各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行本方案。方案目标：方案目标：打造友邦MSO集成吊顶强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速集成吊顶取代传统吊顶的市场速度，提升经销商现有
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的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固友邦MSO集成吊顶在集成吊顶的领军地位。方案时间：方案时间：2006年6月2006年12月方案主题：方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率活动地点：活动地点：高、中档住宅小区
小区推广人员准备一、小区推广人员准备小区推广部（组）一般由26人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以23人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责：直接上级：副总经理；直接下级：小区推广业务代表；主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；
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