进口红酒招商如何快速赢销市场
现在，红酒已经越来越多的走进人们的餐桌上，但观察中国的红酒市场不难发现，进口红酒虽有着不错的口碑，但是销量却远不如国产红酒，为什么会出现这种原因呢著名品牌营销专家于斐先生认为，最根本的原因有四个：一、品牌张力欠缺品牌是什么有人说品牌是一种符号。其实，说穿了，品牌就是你选择的理由。你购买一个包，你为什么要选择LV、古奇难道没没有比它们更好的吗不是。因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。我们都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被众人所熟知，否则，它太小众难以产生销量。其次，一个好的品牌，必须被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是让你有了一个理由，一个可以炫耀的理由，一个可以选择的理由。卡斯特为什么在短短几年时间有了比较大的成功难道卡斯特的酒是最好的吗我们自己都知道根本不是。就是因为它已经出现了品牌效应。现在，如果真让我们数数国外的品牌，我们的消费者能记住几个现在的消费者去喝国外葡萄酒，非常茫然，因为不知道选择哪个，太多了，而且形象等都一样，难以辨别。而我们进口红酒的品牌效应在哪里首先进口红酒很多连品牌都没有，何谈品牌效应说进口红酒连品牌都没有一点都不夸张，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买保险。因此，不知不了解的，一般不会选择。而且，中国消费者根本不知道怎么来区分红酒的质量等级、年份、产区等。很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好年份好与不好也只不过是别人说而已，我们自己根本不知道。消费者怎么选择消费者凭什么选择唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效应我们才能成为消费者选择的对象。做品牌的第一步，代理商要从自己代理的诸多酒庄当中，选出一个最适合打造成品牌的。选酒庄时要参考品质、口感、价格、产地、酒庄知名度和目标市场的特征。在主打品牌明确之后，制定资源分配计划，将渠道模式、传播手段和人力资源等向该系列产品倾斜。也可以说，是用卖其他产品挣的钱，来扶持主品牌的成长。现在很多酒商已经开始进行战略部署，比如厦门某酒业倾力主推卡斯特玛茜等等。二、渠道控制薄弱缺乏盈利模式是进口红酒发展中备感困惑的一大问题，要想实现长期的赢利，就必须考虑到进口红酒的销售渠道创新，避开与国产酒的正面冲突，对目标人群采取差异化的渠道营销。因此也必须有一套针r