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篇一集团股份有限公司转型实施计划书
集团股份有限公司营销实施
计划书初稿
目录
第1章营销市场分析第2章营销阶段划分
21营销准备阶段
22营销实施与控制阶段
第3章工作任务分解
31任务概要32工作任务清单
第4章营销人员计划
41营销组织结构42营销角色和责任43人员安排44营销人员通讯录
第5章营销预算
51公司预算的执行与监控52公司预算绩效考评
f第6章营销工作
61营销基础工作流程62产品细分表63运营与营销推广631运营发展策略632推广策划方案633年度推广考核方案64终端分销商建设
641二级市场专门店的建设642零售终端门头广告的制作643分销商及终端促销644终端建设人员职责重点645终端形式与支持标准
65经销商利润以及员工薪金模式651经销商利润652渠道经理薪金653工程业务员薪金66广告策略及预算661广告投放方式662预算67促销活动方案第7章附件略
71营销售管理制度
711《销售人员基本工资对应分布表》712《业务员基本工资评定表》713《办事处经理基本工资评定表》714《销售人员月度绩效工资对应表》715《业务员月度绩效考核表》716《办事处经理月度绩效考核表》717《销售人员年度绩效工资对应表》。718《业务员年度绩效考核表》719《办事处经理年度绩效考核表》72股权激励制度略
第1章营销市场分析
11LeD灯具市场
88的LeD企业的经销商就散落在灯具市场这些老行家们大多是把门店当做一个窗口对经商只是供货而以让
f他们自生自灭。进而造成LeD照明行业提早进入低成本竟争。98企业将主要的精力都放在接揽工程上因此形成了以关系营销为主的怪圈。
12工程渠道
照明行业从产品上来看即包括快速消费品也包括工业品从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同因此照明行业的渠道也就较杂且广有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等
工程渠道走量大利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高其中最主要的一条要求就是其资本实力由于大多数灯具生产商要求现款现货而工程上却要压款这就需要中间商垫款且工程上的回款十分艰难因此一般的能够做起工程的中间商也就较少其次是对中间商人脉攻关实力的要求由于工程渠道环节繁多除了厂家和经销商以外还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司环节的繁多意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌由于其知名度、认识度较高是r