销管理分析模型、思维导图等（2）营销管理制度、管理思想体系等（3）应用于销售一线的方法技巧、销售模式等（4）营销训练、培训内容和载体
3三星手机产品生命周期管理
每一款不同型号的手机都有其生命周期，在新的重点产品手机上市初期，三星公司通常会采用差异化战略，并投入大量广告宣传费用，来引导消费。进入产品成长期后，企业实行规模化量产，企业利润迅速上升，同时宣传中心由产品功能转向形象，并寻找新的市场细分。在适当时机采取降价策略，在产品消费增加到一定程度时，销售放缓，利润下降，利用各种促销手段抓住消费者，扩展分销渠道和提高质量。
三星手机价格策略分析
一、三星首次推出产品是如何定价的？三星手机的新产品一贯采用的定价策略是：撇脂定价策略。即：在新产品上市之初，将
新产品的价格定的较高，在短期内收取厚利，尽快收回投资。三星认为在市场上只要迟到2个月就毫无竞争优势可言就如同第2天销售的生鱼片。所以从新上市的产品中攫取尽可能多的利润是三星的必然做法。三星在全球智能手机市场上销量第一，是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。
f采用此定价策略的前提条件是：1、定位高端目标市场2、高端市场容量大且需求缺乏弹性3、行业或市场进入壁垒高。三星I9300GalaxySIII刚推出时定价5000元以上，延续了一贯的撇脂定价策略。并且这款机型是满足这三个条件的。第一点：I9300确实是定位高端手机市场的。第二点：从全球范围看，高端手机市场容量是足够大的，而且目标消费群体对高端手机的需求价格弹性都比较低，不会因为价格高而导致需求量下降很多。第三点：高端手机对外观设计、性能、硬件等方面技术要求较高，在手机市场上是进入壁垒比较高的一个细分市场。二、三星如何为产品线定价？所谓产品线定价是指：对产品线内的不同产品，要根据产品的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况确定不同的价格。三星Galaxy（盖世）系列智能手机，整体定位于高端市场，是三星系列中的精品。产品线长度较长，平均定价在25003000元之间。三星I9300GALAXYSIII系列手机（市场价格：￥31993700元），三星N7100GALAXYNote2系列手机（市场价格：￥38005699元），三星I9100GALAXYSII系列手机（市场价格：￥23702800元），三星GALAXYNOTE系列手机（市场价格：￥28003350元），三星GalaxyNexus系列手机（市场价格：2300元），三r