客户管理表
业务员
咨询时间
年月日时分
咨询渠道□电话□微信□QQ□阿里旺旺□百度推广□朋友介绍□其他：
姓名：客户基本信息职位：
其他：
联系方式：区域：
咨询内容□个人使用所属行业经营模式
基本判断采购量
□产品批发□OEM定制
产品报价
单价：物流情况：
阶梯价：是否含税：
跟进模式评分等级
□是否需要样品
□后期看厂
后期回访
日期
信息反馈
□其他：□到客户处洽谈
注明
客户等级
分配
A、采购潜力巨大，销售同类产品的整体能力较强类型
B、竞争对手，需要防御，采购产品占公司份额相进攻
对较少C、可战略性放弃、平时保持联系维持
防御
维持
资源分配
时间
人力
财力
5
4
5
4
5
4
1
1
1
fr