自行车营销企划案一、分析营销机会1、营销环境1、我国自行车简史我国自行车已有百年的发展历史自行车因其方便与廉价作为一种代步工具的她在人口众多的中国倍受青睐。目前我国大约有880家形成规模的自行车生产厂家年产自行车8000多万辆。自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。但其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面临前途堪忧的景象但随着绿色环保渐渐深入人心自行车的未来又似乎明朗了起来。2、大环境下的自行车市场中美中东国国日东本盟中东、东盟基础弱美日因市场结构调整无产业基础而我国因自行车已形成市场化运作具有较强的优势。优势要得到肯定但同时我们也面临着许多难题集中表现在以下几点一本国厂商工业总产值所占比重较小外资企业占60约300亿元本国占40约180亿元。二国产自行车价位普遍较低毛利偏少。外资自行车平均价格1000元而本国企业生产的只有300元。外资自行车毛利丰厚而我国的毛利只有4。三与越南、印度等中低档自行车生产国之间的竞争中优势很不明显。接下来我们对国内自行车市场进行了营销环境分析较为严重的问题如下第一国内自行车生产企业本身的问题普
f遍存在管理部门人员匮乏的现象企业运行效率低管理成本较高。生产技术投入过少产品更新速度低。销售环节存在巨大的漏洞。前期的宣传幅度小销售处于被动地位售后服务很不完善。1
第二由于摩托车、电动车行车速度更高花费体能更少而私人轿车又可以带给中国人更大的虚拟价值而自行车在拥堵的城市里使用的方便程度大大降低所以自行车的市场缩水很大。以上是普遍存在的大问题但我们发现已有部分外资企业解决了这些问题所以我们队认为只要有人解决了一个问题那么其他人便可模仿所以我们就这些已经做的很好的外资企业的状况与本国企业做了对比分析我们发现顾客对自行车的品牌忠实度对自行车的销量有极大的影响因而我们得出了发展品牌经营的策略。在中国市场本土品牌大约有100个所占市场规模不足30而外资品牌大约10个却占据了中国市场70的市场规模。3、中国市场自行车品牌经营现状2创造自行车品牌的内涵一个响亮的品牌必须得有一个深刻的涵义想要占领消费者的钱包就必须占领消费者的大脑让他们深信他们自己的选择是最正确的。而我们的任务就是给消费者不断灌输这样的观念培养他们对于
f品牌的忠实度。Bia
chi是意大利自行车名牌就像法拉利Ferrari、黄蜂Vespa一样也闻名于世。它曾经辉煌现在依然辉煌它凝结了人类的智慧、想像力、高品味和创造力r