商务谈判剧本
本次谈判华爵是主方凯联是客方这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门进行谈判
双方坐定华爵总经理介绍自己和相关人员
凯联总经理介绍自己及相关人员
凯联总经理刘总你好关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过我认为这个方案非常好尤其是在细节方面我们相当满意
华爵总经理感谢陈总对我们公司的认可那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定。
凯联1发凯联这次项目的别墅预计效果图
2总经理词恩好的凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区这是
位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目占据了生态城三个相邻地块预计总建筑面积将达到36万平方米。首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘而整个项目将在2014年全部建成。
其中200套别墅的建造与装修将由我公司全权负责它的设计与装修理念体现“人自然社会”的全美结合该工程别墅将临水而居让居住着融入“小桥流水人家”的氛围。那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米。希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格。
华爵
词总经理相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解华爵韦达木材有限公司前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。
下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍
华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料
销售经理我们的实木地板是以天然木材为原料从面到底是同一树种加工而成的地板。由于其选用天然材料始终保持其
自然本色不会产生污染不易吸尘是名符其实的绿色建材产品。
f优点以天然木材为原料不会产生污染不易吸尘有天然木纹、质感给人温暖的感觉行走的感觉
好容易配衬各款家具装饰。
缺点对潮湿及阳光的耐久性差潮湿令天然木材膨胀而干透反而会收缩因而导致隙缝甚至是屈曲翘
起需要定期打蜡
那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格
财务部经理大自然实木地板第一次报价报价内容……
凯联总经理词贵公司的报价真的让我们难以接受相信大家既然坐在这里就很有诚意合作应此我希望贵公司拿出点诚意来免除这些账面上的虚理。华爵总经理那么你们在价格上有什么意见如果合理的话我们也会虚心接受。凯联总经理与财务部经理等人私下低语
总经理词刚刚经r