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谨以此文献给所有热爱房地产及营销策划的人r
策风堂苏北地产群策风堂苏北地产群推荐教材群号：群号：14099030020110402r
本次培训沟通的安排r
前言房地产开发流程及营销策划营销策划流程讨论交流r
对房地产行业的理解r
资金密集型带来高风险涉及面广，对从业人员的综合素质要求较高工作压力巨大致使社会快速两级分化，成为胡润富豪榜的常客畸变为奢侈消费文化的罪魁祸首上海汤臣一品r
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调侃曰：r
从业者难以成为“有良心”的人r
对策划的理解r
在古代，策划同策画，“策”者，计策、谋略也；“画”者，谋划、筹划也，策划者，出谋划策也。从词义上看，策划与谋划、筹划、筹谋、计划、打算等词汇既相互渗透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差异。事前行为说：策划就是事前决定做什么及如何做。管理行为说：是管理的一部分，是一种管理手段。选择决定说：是一种选择，或抉择，是在多种方案中、计划中选择最佳方案与计划。思维程序说：是人类通过其思考而设定目标及为达到目标的最单纯、最自然的一种思维活动。r
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地产策划的理解！！！r
房地产开发流程全景图r
注：参考深圳某著名开发公司的开发全景图r
关于开发流程关注的问题r
开发全景很多跟我们都没有关系，干嘛要去了解？流程图十分复杂，如何快速理解？房地产公司应该建立怎样的管理架构？r
房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程r
产品产品策划策划规划规划设计设计施工施工组织组织进度进度质量质量成本销售销售组织组织物业物业管理管理r
市场市场研究研究r
投资投资决策决策r
土地土地获取获取r
市场市场定位定位r
招标招标投标投标r
品牌品牌传播传播r
决策拿地阶段r
规划设计阶段项目投资过程r
项目施工阶段r
销售服务阶段r
项目开发过程项目建设过程r
所需技能绩效比重经营目标：通过投资活动来获取投资收益，实现现金回收风险控制：投资决策、项目监控运作方式：通过土地投资产生投资收益而行使重大决策以及监控权力经营目标：通过对项目开发全过程的经营管理活动获取开发利润风险控制：项目定位、项目管理运作方式：通过对项目开发日常的管r