营销方案要点分析环境分析一、外部环境分析1、宏观环境分析目前整个电厂的情况是什么样的，未来发展的趋势，特点是什么？2、行业分析A竞争对手确认，什么样的公司是我们的竞争对手B竞争对手情况，目前的主要电力咨询方面的公司情况C竞争对手经营状况分析，市场占有率、心里份额（说到咨询公司在客户首先想到的百分比）。3、消费者行为分析A影响消费者行为的因素，价格？服务？政策？对产品的预期？偏好？B渠道选择偏好，网站？微信？QQ？现场拜访？会员？C影响客户选择的因素，价格？品牌？专业性？后续服务？二、内部条件分析1、公司介绍A自身资源：1人才资源。2产品资源。B市场资源：1品牌资源（口碑）2客户资源（分析合作的可能性，提高营销资源分配）2、公司营销现状A优势分析，公司目前的优势是什么？客源，品牌，产品？B劣势分析，目前的销售劣势？C机会分析，D威胁分析。营销策略
f一、市场定位策略A市场细分：需求细分（核心市场，一级市场，二级市场），消费结构细分（各类客户，每年多少钱用在咨询上）。B目标市场选择，根据市场细分的情况，结合我们自身的情况，行业情况，选择适合我们的目标市场，再根据不同的市场做出不同的营销策略。1产品可能适销对路的区域定位为“目标市场”作为候选对象。2把“目标市场”中企业当前营销能力可以涉及的区域定位为“首选市场”。3把“首选市场”中可能创造局部优势的区域定位为“重点市场”应当全力开拓。4把“重点市场”中可以起到辐射作用的区域定位为“中心市场”应充分发挥其优势努力开拓。C市场定位：针对消费群体，结合自身的特征或属性，塑造出与众不同鲜明的个性或形象，并把它传递给客户。（可以是一段话形容，或者是一个标签。）二、产品价格策略A产品与产品组合策略：针对不同的客户，提供个性化的产品，以满足客户需求、喜好、习惯等。B品牌策略，通过系统的，有指向性的策略和规划，给客户留下深刻的印象，从而形成市场效应。（如：想到海底捞就想到服务好，想到正和就想到专家力量雄厚？）C价格策略：需求影响，供给影响，价值，消费观念等。。。。三、渠道促销策略A销售渠道策略：会员制？设计院转介绍？专家转介绍？B促销策略：1人员推销。2广告宣传。（微信，QQ，资料。。。。）3公共关系：通过相关部门，或部门活动进行宣传促销？4销售促进：优惠，展会，活动等。5直接销售：电话营销，上门推广，寄资料等等。。营销策略方案的r