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常熟外贸村服装批发市场竞争力分析与对策
作者：杨森陈叶洁曹蕾蕾何亚男来源：《消费导刊》2013年第04期
一、常熟外贸村女装批发市场现状及存在的问题
常熟服装城依托于历史文化名城常熟市得天独厚的人文和地理资源优势，以本地4000多家服装企业的产业集群为后盾，外加地方政府的大力支持，自1985年建立以来迅速发展成为中国最大的服装服饰批发市场之一，年产值突破1000多亿元。外贸村是常熟服装城批发市场的一个分支市场，位于常熟四号桥，是华东地区最大的外贸女装市场集散地，覆盖面积约10万平方米，以村模式形成了独特的市场。常熟以男装见长，但外贸村的发展则为常熟女装业做出了突出的贡献。
在经过对常熟外贸村服装批发市场进行深入调研后发现，常熟外贸村服装市场存在着如下几方面的问题。
1品牌意识缺乏。在常熟外贸村服装批发市场内，服装品牌众多，但品牌的概念也仅仅是限于店铺的名字，无法通过产品的销售建立更广泛的品牌推广。
外贸村批发商大多是经朋友介绍，开始尝试服装批发销售，或是前期从事服装周边相关行业，后转为经营服装批发业务。在这过程中，经营者没有品牌意识，也不需要品牌意识，一切以营利为目的。
随着批发业务逐步做大，一些经营者逐步形成自己的品牌意识，并考虑品牌将来发展方向、如何形成自我品牌风格、提升品牌价值、增强品牌竞争力等。这部分批发商通常会通过自己的眼光来分析市场中的流行款式，并进行抄板和改版，寻找加工商进行贴牌生产，这时已形成了品牌的雏形，但离真正的品牌化运作还有较长的路。
2货源渠道复杂且不稳定。常熟外贸村服装批发经营者大部分没有自己独家的生产企业，货源主要以如下三种方式获得：
（1）提供样衣或服装样板，由加工企业代理加工。此方式需要批发商对市场流行有准确的预测能力，对成本的把控有很高的要求，在没有一定的资产承担能力下往往会存在着巨大的风险。
（2）收购服装生产企业尾货库存。常熟乃至其周边服装生产型企业众多，会形成大量的库存，有大量的外单原单尾货。服装批发经营者以较低的价格收购库存或尾货后投入市场，此环节成本低、风险小、利润空间大。但对经营者的消息渠道有很大的考验，需要不断的与各家
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服装生产企业取得联系，建立良好的沟通平台，以扩大选择范围，增加进货渠道，以及收购价格和产品质量上的优势。
（3）从其他服装批发市场选购。经调研发现外贸村批发商多采用这一渠r