校内派拉蒙超市促销策划
f目录
一、促销背景二、促销策略
（一）促销主题（二）促销对象、区域、时间
三、促销手段
（一）销售促进（二）人员推广（三）广告（四）公关活动
四、必要性
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f校内派拉蒙超市促销策划
一、促销背景
根据姚老师的安排，我们用了将近一周时间在校内派拉蒙超市调研。首先，我先介绍下派拉蒙超市的基本情况吧。九江市派拉蒙百货有限公司创办于1995年8月，注册资金2840万元，现有员工1300人，超市门店15家，销售收入14亿，实现税额420万元。目前，经营场地已达20000平方米，仓储配货中心面积已到7000平方米。2006年进驻九江学院。根据我们小组的实地观察，我们发现了派拉蒙超市的经营中一些问题。1、未充分发挥其地理优势。近年来高校办学规模的不断扩大，在校生越来越多，形成了一个具有明显特征的庞大的消费群体。而派拉蒙超市作为九江学院内唯一的超市，其营销手段具体说来就是经营和促销手段与校外超市的手段几乎一样无外乎采取折扣。显然没有发挥其位于学校的地理优势。2、派拉蒙超市却没有一个很好的沟通处理平台。企业与消费者沟通平台的建设，既可以顺利地向消费者传递各种有用的信息，又可以有效的防止消费者抱怨的出现，进而避免消费者的消极沟通。目前派拉蒙超市却没有一个很好的沟通处理平台。同时，派拉蒙在信息传播方面重视不够，使得消费者对超市的相关信息了解较少，在一定的程度上影响了消费者购买行为的实施，失去应有的市场机会。超市和消费者惟一的沟通场所只有收银台，所谓的服务台形同虚设。3、日常管理混乱。派拉蒙超市的销售具有时段性的特点，最繁忙阶段就是晚上1800～21：00，其他时段并不是很忙，忙闲不均。目前超市对人员管理比较松散，并没有一套严格的制度来规范其行为。人员擅离职守的情况严重，师生购物有时需要等待半天才能等到收银员“姗姗来迟”；价格标签与商品不对应，标价10元的商品，到结账时一看要15元，问了才知道是相关人员放错了商品的位置。这都是因为对工作人员管理不善及工作人员不认真负责造成的。针对这些问题，我们小组决定把6月作为派拉蒙促销月。
二、促销策略
（一）促销主题本次促销围绕6月的一个特殊的礼拜：6166。突出促销受众是学生教职工，促销主题为：“重温童年，享受浓浓棕香，欢乐享不停，好礼送不停”。在六月里，不管是新朋，还老友，我们的宗旨就是希望广大朋友“乘兴而来，满载而归”！促销目标：促销的目标大体上分为两r