．混合型调查C．Email型调查E．借用别人的网站调查16．网上定价的特点有BCDEA．高价位化C．顾客主导化E．价格水平一致化B．全球定价化D．定价智能化B．讨论组型调查D．利用自己的网站调查B．水泥D．音乐唱盘B．利用新闻组收集资料D．利用自己的网站收集资料B．点击次数与点击率D．旗帜广告的幅面大小与位置B．整合性D．拟人化
f17．电子中间商与传统中间商的区别有ACDEA．存在前提不同C．交易方式不同E．交易效率不同18．网络营销管理的具体职能包括ACDEA．寻找顾客C．推广产品E．网络顾客19．网络消费者购买行为的心理动机包括ABDA．理智动机C．投机动机E．安全动机20．网上促销的特点包括ABCDA．全球性的活动C．以网络技术为基础E．利用传统媒体宣传三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21．电子商务：是指INTERNET为依托，借助一定的信息技术手段，在网络上进行产品的购销，费用支付等商务活动的总称。22．网上目标市场：也叫网络目标消费群体，是指企业网上产品和服务的销售对象。23．网络营销：是指为发现，满足和创造顾客的需求，利用互联网所进行的市场开拓，产品创新，定价促销，宣传推广等活动的总称。24．网上间接销售渠道：是指利用各类中间商在网上销售产品的渠道。25．网上销售促进：指利用网上促销工具刺激顾客购买产品或者使用服务的活动。四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26．简述网络营销与传统营销的异同。1．营销媒体2。对象不同营销目标和技术融合的趋势相同27．简述低价定价策略有哪些？1．直接低价定价2．折扣定价3．优惠卡定价4．促销定价B．全天候的活动D．在虚拟市场上进行B．感情动机D．惠顾动机B．研发产品D．开发市场B．交易目的不同D．交易内容不同
f28．简述网上营销渠道设计应注意的问题。1．要从消费者角度设计渠道2．定货系统要简单明了3．提供多种方便的结算方式4．建立完善的配送系统五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29．试述开展网络营销应具备的条件。1市场条件2产品条件3竞争条件4资金条件5技术人员条件6设备条件7软件条件
30．谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。1这种看法是片面的2商品流通是由信息流、商流、资金流、物流四个方面组成的，在网络比较发达的情况下，信息流商流和资金流可以直接通过网上来完成，但是物流即商品的实体运动必须通过储存和运输来r