2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。
关键一：区域销售经理亲自抓团购1、每个人都有一个习惯那就是做自己熟悉的事区域销售经理每天的日常工作比较繁忙，而目前做传统渠道还能“过得去”。因此，市场存在的“短板”没有得以改善，销售工作仍在按照市场惯性推进2、虽然团购工作没有“技术堡垒”可言，但由於没有初始地推动，使销售人员在团购工作方面无法突破。
关键二：攻克具有“召集性”的公关团购单位。财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛。。。。上述部门，本身用酒量大小并不重要，但他能介绍许多关。例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口。例如：纪委，虽然是“清水衙门”，但纪委的召集能力很强，所有的单位对纪委都很给面子，有突破性作用。
关键三：免费品尝会员卡的纽带作用：1、在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒不合时宜。2、印会员卡，方便赠送。3、指定某些名烟酒店领取点。4、消费者领取品尝酒，填写聆取登记表，作报销和督查的凭证。
关键四：一个人带活一个市场寻找具社会资源的官商作为团购人员分销商。
优点：可以迅速做出一个系统。缺点：1、开拓新客户能力差
2、不能完全服从公司大规模正常化运作策略：1、一方面，主动寻找有人脉关的官商，作为团购主管一定要随时关注人选。因为，能量比较大的人对团购的利润兴趣并不大。
关键五：激励决定酒店促销员和流动业务员能否完成团购任务1、每个人要有团购任务，同时也有团购提成。否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一个理念。
f2、加强过程管理，包括：促销员回收名片，信息，拜访酒店常客等等。
关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差最佳的价格是团购价低於名烟酒店价格10，而比名烟酒店进价高
10，这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多品由於流通价格穿底造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。
团r