2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷（A）
第П卷注意事项：
（60分）
1第П卷共5页（第48页）请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在答案上。2答卷前将密封线内的项目填写清楚，同事填写自己的座位号。三、计算题（共计10分）某企业生产产品的单位成本为10元，预期销售量为100万件，总投资成本为1200万元。31如果企业确定的利润率为10，并采用成本加成定价法，则其产品的销售价格应为多少？（5分）单位产品售价单位产品成本×（1＋成本加成率）10×（110）11元32如果企业要实现的目标收益率为10，并采用目标收益定价法，则其产品的销售价格应为多少？（5分）（2）计算投资报酬额。如果投资收益率是固定的，则投资报酬额的计算公式为：投资报酬额投资总额÷投资回收年限；如果投资收益率是变动的，则投资报酬额的计算公式为：投资报酬额投资总额×投资收益率。单位产品价格（产品总成本十投资报酬额）÷预计销售量（12001200×10）÷1001320÷100132元四、案例题（共20）小王被宝都集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立渠道网络，但都没有成功。小王去A地的一个重要任务就是理顺渠道关系，建立渠道网络，为宝都集团顺利进入A地奠定基础。小王驻扎A地以后，经过市场调查，发现宝都酒在A地具有一定的知名度。当时A地经销商情况为：（1）大型商场15家。（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，家为A地糖酒总公司投资兴建，57家为A地商业局的实体。目前经营状况良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好。（3）A地有8家酒水批发大户控制着55的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂
f家的资金周转陷入被动。建立健康而有效的渠道网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。因为宝都集团曾连派两人去建立渠道网络，都没有获得成功。小王被派驻前经过分析，认为失败的原因可能出在以下三个方面：（1）对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解；（2）己方制定的政策不合理，没取得经销商的合作认同；（3）集团总部提供的销售支持不够。按照集团的销售政策，每瓶宝都酒的批发价为1200元，销售价155元，销售良好。然而时间不长，小王突然莫名其妙地感到宝都酒卖不动了。小王经过详细调查，发现B地宝都酒以低价格销到A地，发生了严重的“窜货”现象。小王立即以书面报告向集团总部作了反映，并作了相应的处理。33小王要想对A地的渠道结构进行重新设计，则其应该考虑的因素包括哪r