签订销售合同的审批规定草稿
1目的规范销售管理预防经营中的风险提高企业在市场竞争中的营销
能力改善客户关系实施内部控制达到合同条款公平公正合理合法保证企业资产的安全和经营的效益性2范围21本流程适用于已配套的厂家客户和新配套的厂家客户和有意向需求的大客户22本流程规定了国内销售部各业务科室和服务部备品室及驻外业务人员在和客户进行商务洽谈及签订双方销售合同时所涉及的内容要求和审批流程3术语无4职责
本流程运作由营销部负责组织国内销售部各业务科室和服务部备品室及驻外业务经理参与营销部营销管理室负责协调5流程内容5．1凡是和有业务往来的大柴机客户进行业务交易，在资信调查的基础上必须签订销售合同，签订销售合同时必须遵循下列原则：5．1．1签订的销售合同原则上必须是经过审计部同意下发的DDE标准的销售合同样本特殊情况需经领导同意方可签订5．1．2如果使用客户销售合同版本必须按照国家合同法有关规定，严格执行国家的法律法令税务条款本着公正公平的原则签定要兼顾双方的当前利益和长远合作发展利益不能签订霸王条款5．1．3签订客户销售合同版本的合同内容必须具备可操作性，一般内容有：（1）双方技术协议规定的柴油机型号，（2）需方需求的数量（年，月大至需求量）（3）价格（含税价），（4）产品标识和包装要求，（5）运输方式及费用承担的注明，（6）结算方式，应以经过审计部同意下发的DDE标准的销售合同样本中规定的方式双方洽谈选择一种（7）产品售后服务和备品供应保证，（8）协议发生纠纷的解决办法：协商解决直至法律诉讼（最好注明法律诉讼地大连法院），（9）协议有效期一般为自然年1年特殊情况除外10协议双方必须签上法人名字和委托代理人的亲笔签字，（11）需盖双方合同专用章。12其他需签订的条款由双方协商5．1．4销售合同的签订必须符合审记要求在正常的销售合同内不能
第1页
f注明返利（现金广告降价）事宜，必须签订的需由主管业务科室主任提出，部领导把关签字公司财务总监审核签字然后单独签订返利协议。52各业务科室和驻外业务人员和客户签订的销售合同需经评审认证评审主持人由协议签字人或计划员负责方式为持评审单个别征求意见进行评审签字评审结束后凭此单盖章此单原件由所属业务科室计划员保管复印一份交营销部营销管理室信用管理人员521评审要求销售合同形成前需广泛征求业务所属部门意见协议形成后必须经主管室主任审r