第一章：价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。方案3超值一元舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。方案4临界价格顾客的视觉错误例：10元改成99元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期15天全价销售，510天降价25，1015天降价50，1520天降价75”这个自动降价促销方案表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于门店来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案7百分百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。方案8“摇钱树“摇出来的实惠例：元旦购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给门店带来创收机会。方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节会员促销方案10退款促销用时间积累出来的实惠
f例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到门店收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100；5年一退的，退款比例是75；4年一退的，退款比例是50……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价强化推销的经营策略例：510元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅r