导和训练下工作。实习级－“个人工作需要同事的帮助”。理解并达到工作要求，同时在某些方面的工作展现出一定的成果。对于技术能力方面还需要一定的帮助。操作级－“个人能独立地工作”。熟练并能以较高标准对工作各个方面进行解释及演示，工作灵活主动、有责任心。优秀级－“能很好地带领团队工作”。能指导其他员工的工作、为其进行解释和演示，积极主动提供反馈信息，能放眼大局并解决重大业务／人员问题，乐于助人。C23营销十大核心工作能力评估方法在对每个职能岗位评估后，我们会制定出明确的“营销核心工作能力评估卡”。样本如下：
样本－“客户经理”营销核心工作能力评估卡：
f核心工作能力
权重
优秀级100
操作级80
实习级60
入门级40
分数
个人时间管理
10

8
制定计划、执行和回顾能力信息上传、下达的有效性
1010




8




10
计算机基础应用5基本沟通、销售技巧15传统渠道管理和掌控的能力现代渠道（KA）管理和掌控的能力指导、发展和培训下属的能力团队管理和激励的能力102010




3




15




8




16




8




3
f5创新的能力5评分100823
C24营销十大核心工作能力培训需求通过上面设定的评估标准来评估各职位人员的实际表现是否满足要求。根据双方前期合作以及健力宝公司内部培训需求调研结果显示，销售及相关职能对于上述能力表现的满足尚存在缺口，提高员工在这些能力上的表现是提高员工以及整体生意表现的重要一步。D营销十大核心工作能力培训计划
课程
课程项目
课时
人数要求
课程一
传统渠道管理培训
共40天20天每场少20天于40人共60天
分课程1分销商基础管理培训分课程2分销覆盖管理培训课程二现代渠道KA管理培训
f分课程1零售客户管理培训分课程2促销计划与执行分课程3零售谈判技巧课程三基本素质培训
20天20天20天共40天15天15天10天
分课程1基本沟通技巧分课程2利益销售模式分课程3高效处理异议
fE营销十大核心工作能力培训内容
培训课程内容具体内容安排如下：E1课程一传统渠道管理培训课程名传统渠道管理培训称课程时40天间
授课形课堂讲授学员练习角色扮演案例分析式分组讨论
课程资演示文档学员练习册学员培训手册料分课程1分销商基础管理培训主要培训r