一般比较青昧于大品牌或成熟的品牌，对新产品一般来说不太喜欢。并且此类代理商对厂家的要求也甚高，一般来讲都是独家总代，并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一个城市最好不要超过3家）。有了代理商如何管理就是一个难题了管理代理商就会碰到一个很沉重的话题，代理商的价格政策与代理商的窜货问题。价格政策多厂家仅是给其直属的代理商说明了价格，但对于代理商往其批发时的价格经常不闻不理。这对于厂家的长期发展是非常致命的厂家一级代理二级代理
可与知名酒店建立直供关系
批发与自己的品牌店
终端消费者为主
f以上的图代表了区域白酒的渠道流通，作为厂家，他的主要市场不在销售，而在于品牌建设，渠道管理，但他应该建立起与本区域知名酒店的直供合作关系，这对于产品形象的树立，品牌知名度的建立起着重要作用。做为厂家，要制定好两个价格，第一，直接代理商价格。第二终端零售价目前厂商的成本约为88元桶，一级代理商的进货价建议为12元桶（厂商毛利润控制在30），一级代理商向二级的批发价建议定为14元桶（毛利润约15）二级代理商毛利润可保证在20以上，但由于其最重要的销量来自于零售，量有限，必须有足够的利润做支持奖惩制度（一），对各级代理商进行奖惩，在销售方面进行月度季度年度的考核，对超出预期销量的代理商进行返点奖励。可用现金，可用货品抵冲货款这两种常见方式。对于未完成的代理商进行评估，该换的就行，有培养潜力的就尽量培养，但中间要有一个长期考核，并以此为依据，判断其有无成长的可能，企业是赚钱的，不是培训学样。（二），在市场规则方面，主要讲的是惩罚制度，对于恶意调价，恶意冲击市场的代理商要坚绝取谛，这对企业的销售短期来说，是一个阵痛，但对企业的发展来看，绝对是一颗毒瘤，其发展到一定阶段对企业的破坏是不可估量的。宣传推广方面1，广告语的选择非常重要，这是产品的核心所在，如孔府家酒其广告语是“让我想家”。我们可以从两方面入手，第一是“不上头的白酒”第二，是“三宝中的一宝”2，广告宣传资料的制作，这是对外宣传的载体，必须要认真的考虑，要简洁，但要将产品的信息完整的传达出去，让公众知道这张资料描述的什么？有什么特点？我个人建议必须传出这几个方面A：大冷面屋牌白酒是该酒店的唯一指定用品。B：大冷面屋牌白酒是该酒店继《冷面》《红油拌菜》二宝之后的第r