淡季如何做好营销？淡季如何做好营销？
2007613104400By包恩和巴图
“没有淡季产品，只有淡季思想”。这句话大家肯定不陌生。而且可能觉得很有魄力。不过，这种想法是否有点像“法轮大法”？你可以没有淡季产品，但消费者的需求是客观存在的。冬天不喜欢喝冰镇的矿泉水，夏天不喜欢喝滚烫的二锅头。这就是规律。有这种想法的企业家，一般难以看下去淡季的销售报表，心理总觉得压力很大。所以冥思苦想，怎能把淡季销量做上去。于是就在淡季做大量的通路促销，还起个非常别致的名字叫“囤仓”。“百搭三”（买100件产品就搭赠3件产品）、“百搭五”，甚至“百搭十”，颇具吸引力的通路政策就出去了。因为白送，谁不想要？就这样，货也就出库了，报表也好看了。然而，这只是一种库存的转移，并不等于销售。因为，在淡季，消费者就是不消费或很少消费你产品。你大部分产品都沉淀在经销商的仓库里。因此，真正到旺季的时候，这些产品日期却不新鲜了，经销商库里的货就卖不出去了，新的产品也没法再生产了，窜货也开始了，价格也乱套了。这些“没有淡季的产品”从此迎来了新一轮烦恼：没有旺季。这有点像高血压患者。血管越来越变细，甚至有些地方发生堵塞，但心脏却不管这个，不断的向血管喷血。结果，血液流通越来越困难，并在血管堵塞处大量积血，血压就越来越高。如果没有及时的临床治疗，血管就会自然破裂，后果不堪设想。对中小企业来讲，资源相当有限，生存的压力也相当迫切。因此不要胡作非为，浪费你的资源。那些资源，对大企业来讲可能是“小雨点”，但对小企业来讲却是“大救星”。我记得，有家做冰淇淋的大企业，曾经试图开发冬天吃的冰淇淋，还叫“火锅冰淇淋”，后来也没有成功。但这对他们而言是小意思，错就错了，就算交学费了。但对小企业来讲就不一样了。因此，一定要慎重。把有些老板信奉的“没有淡季产品”之观点给打下去了，是否淡季就没事可干了？不。越是淡季，越应忙碌，把营销的很多“课”要“补”上来。在旺季的时候，企业忙的更多的是广告投放、促销执行、产销协调、货物配送等一系列琐碎的事情。然而在淡季，可以放下心来考虑更系统、更长远的东西。所以，应把淡季当做一种机会来看待。我在伊利做奶粉的时候，通常5－8月份是淡季。因为伊利奶粉的产品结构中，成人奶粉比重比较大。但据我所知，我好像没有享受过淡季带来的休闲和从容。一年下来，总共也休不了10天。那么，淡季在忙什么？一般忙四r